墨阳不解。
姜绾想了想说:“你可以这样。”
“通常他们回扣的形式是单纯的给负责人塞钱。”
“但若是那样,一旦暴露出来,也是丑闻。负责采买的人最后搞不好连官职都丢了。就算不丢官职也会给人落下了把柄。”
“你父亲找人去说的时候,就着重说明这一点,让对方心虚一些。”
“但是你们给的回扣却不是钱,也不是私下里的形式,你们名正言顺地给。比如说订购十套衣服赠送一套。”
姜绾的话让墨阳一阵狐疑。
想不通这样有什么好处?
姜绾耐心地继续解释道:“这些校服最后还是要平摊到每个家长身上,也就是说买校服的钱还是家长出,学校根本就不掏什么钱。”
“可若是买10套赠送一套,赠送的那一套,家长拿出来的钱就可以你们老师自己来分。”
“甚至也可以让你父亲给学校多额外赠送几套。”
“比如说,如果学校订购1000套就额外赠送100套。”
“除了买10送1之外,再赠送出四套是专门用来给贫困生的。”
她这么一说,墨阳的眸子一下子亮了起来,人也不自觉地停止了腰杆。
姜绾这时候继续说道:
“有些家里很穷的人上学都已经很艰难,你让他拿钱再去买校服,无异于雪上加霜。”
“若是额外拿出一部分送给穷苦的人,那样你们服装厂有了名声。学校那边也有更多转还的余地。”
“对外界,学校也可以以贫困生校服减免为理由,给他们再贴上一层金。”
“这样三方都得到了好处,皆大欢喜。”
姜绾的这个法子一说出来,墨阳和乔连成都觉得不错。
可以说是三方共赢。
既不会涉及到收受贿赂、给回扣的红线,也不会让那些穷苦的学生拿不出钱,读不下去书。
姜绾只是说出一个大概的章程,具体的行事方式或者怎么送怎么给,还是要墨阳回去和他父亲协商。
但这个法子一提出来,众人都觉得主意太妙了。
姜绾想了想又说道:“我建议你们把学校的校服款式都提前做出一部分。”
“明年春天的运动会开了后,必然有学校会大批地想要定制校服。”
“如果这个时候你们现生产,那就来不及了。”
“要知道全国的学校那么多,学生也那么多,这个市场是很庞大的。”
“如果你们能提前做出一部分校服,等到学校想要的时候就可以拿到现货。”
“想拿现货的人在价格上或者是买赠方面再给一些优惠,他们一定会选择拿现货的。”
“这样你们也可以更快地占领市场,剩下的就看你父亲的手段了。”
顿了顿,她又补充道:“还有一个法子。”
“你可以把这件事做得更加高调一些,让你父亲和电视台的记者合作。”
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