0专业选手会发现并攻击对手的弱点，而一般选手只会暴露自己的弱点。先出手一方往往攻击自己认为薄弱的地方，因为自己薄弱，理所当然认为对手那个地方薄弱~这是人因为害怕而常犯的错误~比如打架的妇女爱抓头发，因为自己是长头发；爱抓别人脸因为自己最爱面；有些人怕被朋友出卖，因为自己经常出卖朋友；做销售的总担心顾客钱不够，是因为自己买不了车买不了房

好的销售把客户的~需要变成需求。没有好的客户、好的市场环境其实不重要，重要是有没有好的商品~通过销售人员的包装描绘、正确的对比~把好的商品变成更好的商品。

货比三家是人之常情，但很多人明明有需要却只看不买，这是病一定得治~一个公司就相当于一所医院，销售就好像是大夫，一定要把客户不买东西的病治好，顺便多推一些高利润的东西。如果做不成一个好的销售，那就去跟去医院大夫学一下，或者去那养一下自己的病

销售：过万十万只是昙花一现，节衣缩食才是生**现；风吹日晒那是家常便饭，加班没钱打愿挨愿，规章制度经常变换；为求业绩那是不择手段，亲戚朋友挨个骗遍，潜规深规若隐若现，进了此行再回头难；及时行乐强作欢颜，忍辱负重是因已经渐行渐远。

0返璞归真，一切归于简单，想让生活更简单~就要拥有更复杂的思想高深的智慧。成功是境界~不在于拥有什么，而在于时刻有拥有的能力~拥有很多并不是成功标志，且可能会成为你的负担。拥有许多~却又为许多所累，成功不需要成为财富的拥有者，需要成为财富的支配者。

0一个好校长就是一个好学校，一个好经理就是一个好公司~当然这些要建立在有一个好的老板基础上。有好的目标就有值得为之奋斗的人生、和阶段性的以及值得为之共同奋斗的人生。

0改变先面对，面对真实现实的生活，先要客观了解自己，解析自己，再解析清楚他人他事~后控制自己在一定范围内的言行举止~决定对人对事的态度对人的[既定]方针，提醒自己~需以何种态度来面对何种人和什么样的自己~时时刻刻提醒能自己更轻松~通过克制自己来克制他人。

0最近总结一下自己的优点，没钱时喜欢赚钱，有钱时喜好花钱。优点就是看不到自己的缺点，比较自信。虽然不怎么买彩票但一直相信自己能中大奖。虽然一直失败但还是在战斗一直用第三十六计。属相很浪漫，属羊，一直期待属于自己的牧羊犬。虽然经常迷路总是找不到目的地，但总能幸运的找到出发地，经常丢三落四，但从来没把自己丢了。有责任心，能应付任何突发情况，兜里总是预备一瓶酱油应付突发情况。

0有时朋友、亲人、熟悉的人未必能帮你，能帮助你的恰好就是你的敌人。所熟悉的城市不一定喜欢，去到一个陌生地方也许会寻到所需要的一切。想获得别人成功，就要以别人的思维方式去想问题～想融入社会融入一个城市融入一个团队要入乡随俗，以新的思维方式想问题，也许是陌生人的思维方式。改变思维方式的方法就是学习，学习的对象是某一方面比你强的人，可以是亲人朋友和敌人，可以为了化敌为友学习，也可以为了打败敌人而学习敌人，你学习了敌人并不意味着你变成了自己的敌人。知识没有高深之分，只有轻重之分，实际要学的不是掌握难点而是掌握要点。

0好老板善于发现员工的能力、稀有和重要性。所以作为一个员工买车要先看你做老板了，跟着一班老板要好好表现就行了，其实你没能力都没关系因为他发现不了。