寻常百姓一年收入也不会超过二十两，一个平民一年的花销，包括吃穿住行等等，也不过一两半银子！

所以，眼前这么一小盒东西，那就快相当于一个平民两三年的花销了！

肥皂一两银子一盒！

香皂五十两银子一盒！

这价格未免也太高了一些！

寻常平民百姓根本就不会购买！

所以哪怕有着利润空间，但是也很小。

因此这位女顾客的第一反应，那就是你怎么不去抢呢？!

范希哲看到众人皱眉，仿佛猜到了他们的心中所想，所以立马笑呵呵地开口道：“我说你们啊，平日里一个个都是精明能干的人物，怎么现在就迷糊了呢？”

“咱们商贾常用的手段，饥饿营销什么的，难道你们忘了吗？”

“客人还别嫌贵，这东西你有钱也只能限购买一盒，一天限量一百盒。”

“这样一来，肥皂香皂主打一个高端精品路线，而且买一块至少就可以用一个月，难道那些士绅官宦人家还付不起这五十两吗？”

此话一出，立马就勾起了众人的兴趣。

“饥饿营销，这是为何?”

“因为这香皂得来殊为不易，乃是取这肥皂的精华精炼而成！”

“何为‘精华’，就是取其最好的部分，你说能有多少量？!”

“正是因为香皂难得，所以价格昂贵，是肥皂的五十倍！”

“咱们就得突出一个这肥皂香皂难得，压根就不卖给平民百姓，专门卖给士绅官宦人家！”

“等她们用习惯了，还怕她们不会继续购买吗？”

富商巨贾听到这话，瞬间就明白了。

原来这就是“饥饿营销”！

通过限购数量，从而确保其价值！

一旦那些士绅官宦人家用习惯了，他们就会一直购买，一直源源不断地在这上面花钱。

所以真要说起来，这利润空间还是很大的。

“那这香皂肥皂，怎么个售卖法？”江枫问出了大多数商贾的心声。

范希哲却是没有回答，而是继续打开了一个盒子。

等他打开盒子后，里面竟然还有一个白瓷瓶，白瓷瓶做成了小坛子状，瓶口用软木塞封住口。

范希哲将白瓷瓶递给了江枫，后者下意识地拔开软木塞，一股扑鼻的香味扑面而来，他也无法判断这香味是个什么味道。

似乎混合着多种香味，无论是外观还是气味，都让人忍不住有一种占为己有的冲动。

很明显，这是一种给女人使用的护肤品！

一旦女人发现这种产品对于皮肤的好处，有多少女人会趋之若鹜！

江枫端详半天问道：“此物名为何物?售价几何?”

“此物名为‘雪花膏’，乃是妇人护肤之佳品。”

“每次用香皂净面净手之后，在肌肤上涂抹上少许，便可让肌肤柔嫩光滑，宛如婴儿。”

“但此物是萃取天然植物精华而成，得来更加的艰难，目前暂定售价为一百两一瓶！”

雪花膏！

一百两一瓶！

在场一众商贾都是豁然起身。

因为他们终于看明白了这范希哲的商道！

先用香皂洁面净手，再用雪花膏滋养皮肤，最后再用驻颜膏美妆。

这简直就是给女子提供了一条龙服务啊！

换句话说，将这肥皂、香皂、雪花膏与驻颜膏直接捆绑售卖，那会有何等大的利润空间？

只怕这就是一条源源不断的财路！

今天的品鉴会，还真是来对了啊！

二楼上面，郭资满脸惊容地看着李弘壁。

李弘壁摆了摆手，笑道:“基操，勿六！”