一般的投资机构，真还掏不起这个钱。

东南亚创投市场，扮演后期投资角色的主要还是华尔街巨头和国内BAT等机构。

来赞达前几轮投资就有JP摩根和淡马锡加入了，但比特内都求到张益达这来了，显然是早期投资人已经拒绝了来赞达。

而BAT目前还没大举进入东南亚市场，这种情况下，锐向自然是奇货可居了。

比特内听张益达说出“棘轮条款”，面色闪过一丝恐慌。

对于创业者来说，棘轮条款还是很可怕的，下一轮融资的估值低于上一轮的估值就会触发棘轮条款，由创始团队补偿上一轮投资人的股份。

如果真发生这种事，是比特内所接受不了的。

经历了8轮融资，他的股份已经降低到个位数了，再稀释，他自己可能都没有奋斗动力了。

辛辛苦苦创业，不就是为了赚钱吗？变成了为风投打工，他肯定是要撂挑子不干的。

另外，张益达说得没错，来赞达把前几轮投资人都联系了一遍，没有一个愿意给出15亿欧元估值的。

在锐向前一轮的G轮投资机构淡马锡更可恶，只愿意给出12亿欧元的估值。

比特内直接拒绝了对方，开什么玩笑，在完成锐向G 轮融资后，来赞达的估值已经达到了12.9亿欧元，约等于14.1亿美元的估值。

如果他同意淡马锡的条件，势必要触发棘轮条款，对G 轮投资人锐向进行股权补偿。

他心里有条底线，就是无论如何也不能触发棘轮条款。

而张益达的报价，刚刚契合了他的底线，既融到了十分急需的发展资金，管理层的股权也不被削弱。

看着一脸犹豫的比特内，张益达就知道自己这条件基本已经打动对方了。

同为创业者，张益达自然清楚一个经历了8轮融资的企业创始人所忧虑哪些东西。

企业控制权，股权……

企业控制权好说，有AB股模式。但创始人股权过少的话，哪怕企业上市了，也分不到太多蛋糕。

所以他给比特内开出了这么一个难以拒绝的价格。

“好，张先生，我接受你们的条件。但3亿欧元必须一次性到位。”比特内态度坚决的说道。

“这完全没有问题。”张益达一脸愉悦的说道，“我说过，锐向会是你们来赞达最坚实的后盾。”

“当然！”比特内也不复刚才的剑拔弩张，笑容满面的夸道：“你的慷慨，将来一定会使你获得满意的回报。”

接着两人又聊了聊细节，初步达成了：锐向按照投前12.9亿欧元（14.1亿美元）估值，向来赞达投资3亿欧元（3.3亿美元），使来赞达投后估值达到17.4亿美元。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页