骆毅写好了几副挽联，这是用在灵棚门口的；又写了几条花圈上的挽联，然后裁剪下来，拿去花圈上比量长短。

那位顾客一直在观察，发现这种形式很好，就是不知是何地才有的风俗，便打听。

白彙告诉他这是“鲍记杠房”独有的形式，是特色：“逝者不该只被口头或是心中悼念，他们一生所做贡献值得被记录、颂扬；

后辈子孙也应该有书面形式对逝者表达敬挽之意；

那花盘叫做花圈，代表逝者一生所愿、所盼都将得到大圆满；

挽联附于其上，与之一起烧于坟前，也让逝者能得知亲人的怀念和哀思，令其心中得到慰藉。”

有些东西，你做着，别人看着，就会觉得这东西真新鲜、真好，就会起拥有的心思。

比方说，肚子饿的时候完全可以找家面馆，点一碗面条果腹，花不了几元钱。

但很多人就是喜欢站在街边，排队等着现做现卖的煎饼果子。

真是因为煎饼果子比面条好吃吗？不见得。

更多的原因是喜欢看摊饼师傅快速而丝滑的动作，喜欢看那一勺稠稠的面糊在铁板上变成薄饼；喜欢看师傅单手磕出鸡蛋液落在煎饼上的潇洒；喜欢看师傅抬手间葱花香菜如雨般洒落；喜欢看疏松的薄脆在师傅小铲子下一切两半。

现在骆毅干的就是这个事情。

早不做花圈晚不写挽联，非要等开张的时候现搞这一套，就是打着吸引人的心思。

“那纸张也不好啊，墨都洇成团了。”顾客惋惜道。

白彙看了眼骆毅的动作，骆毅正招手让李蔚珏过来，便对顾客说道：

“挽联可长可短，家妹心思细腻，要尝试不同长短的挽联该如何与花圈搭配，又舍不得浪费好纸张，只是做了草稿；

待我家弟帮忙润色定稿后才会写在正式挽联上；

另外，花圈、挽联都有不同价位，所用材质也都不同。”

“这个好，这个给我也加上，要最好的，那边那种绢花扎的花圈是最好的吧？我就要那种！”顾客已然心动，下了要求。

不到两刻钟，顾客已经初步选好了自己所要的服务项目，白彙开始与他讨论“彩排”的时间。

倒不是真的彩排，而是让顾客亲眼见一见白事司仪、鼓乐队以及相关的人和物，比如子孙杠、杠夫、哭丧人、纸扎用品等等，相互讨论一下流程，让他有个直观感受。

李蔚珏看过骆毅写的挽联，觉得小丫头的字如今可以拿得出手，唯一缺点就是下笔犹豫。

这一点犹豫，就会让劣质纸张洇墨的问题更为严重。