将电话一挂,我若有所思地看了陆冰一眼。
“怎么说?”陆冰开口道。
“岳江开的公司在福城,叫梦薇女装,他联系过八爷,而且还让了两个点,如果是同类型的款式,价格方面比你们低,再让两个点,那么价格战,你是打不过他的。”我说道。
“这--”陆冰脸色一变。
“陆总,臻美公司光在广告上的投入,就不是岳江的公司可以比的,他一件衣服可以卖八十块,但是你不行,在同等的面料和款式下,你们公司只是在名气上更大一点,但不代表老百姓会买账,因为臻美的衣服,也算不上是大牌子,他真要挖客户,还真可以挖到不少。”我说道。
“可是陈总,难道我要降价,去挽回这些客户吗?这样的话,我们公司的盈利空间就会非常有限,这是不讨巧的。”陆冰开口道。
就算现在知道了背后是谁在搞鬼,我们都还没有对策,这是最头疼的。
其实我也没想到岳江会东山再起,他和王芳看来是真的在一起了,以这两个人开过公司的经验,再去联系那些老客户,去打价格战,臻美公司还真吃不消,这才大半年时间,就已经让臻美公司感受到了危机,如果再这样下去,一旦让梦薇公司成长起来,那么再进行一些市场开发,那么保不定臻美公司会被取而代之,因为他针对的客户,都是臻美内衣的,至于其他的潜在客户,独立去开发的客户,那是耗时耗力的,显然不讨巧,所以岳江和王燕可以说是在走捷径。
当然了,商场如战场,抢生意又不犯法,谁有能耐,就是谁的生意,这个世界本来就充满了竞争,只是陆冰的臻美公司在短时间内被打了一个措手不及。
“陆总,其实你也不必要去担心,就暂时,他岳江还达不到那个足够扳倒你们公司的层次,他价格低,还给客户返点,这只是短期,他就算能赚,赚的也不多,一旦他未来想涨价,客户总会有意见,他其实等于是在做低品牌,而你这边,虽然近期的销售不行,但还是有其他办法的。”我说道。
“什么办法?我客户都被他抢走不少了,难道我要眼睁睁的看着他做起来吗?”陆冰问道。
“创造品牌价值,推陈出新,就这一次网络带货,其实就是一次成功的市场推广,大众知道梦薇这个品牌的有多少,他们也就在小范围内推广,依靠客户上架去卖,虽然价格低,但品牌的效应不强烈,而你这边,我觉得可以进一步去增加品牌的客户粘性,当然了,如果你亲自去找这些老客户谈,或许也能挽回一些,客户需要的是什么,你想过吗?”我问道。
“客户需要的是赚钱呀,不赚钱的生意肯定不做。”陆冰开口道。
“那你就告诉客户这次你两天卖了一点三个亿,而且还是网红大咖蓝精灵的团队带的货,你告诉他们,未来你的投资会越来越大,品牌价值也会无限变大。”我继续道。
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