生产的问题解决了，销售的困境依然存在，河阳的老百姓被化肥厂搞怕了，李耒亲自带人去寻找农户试探风声，只要是问到的，无一例外都是直摇头，宁愿不用化肥也不买河阳化肥厂的产品。

那怕李耒拿出杀手锏，为他们免费提供试用，他们都不愿意，这下产品就算生产出来也卖不出去了。

“哎，你们之前实在是把老百姓害苦了！”李国政跺着拐杖，“要不是你们当初乱来，老百姓能把你们恨成这样？”

“李老，当时那批人已经受到处罚了，现在翻旧账也没用，还是想想怎么才能把化肥卖出去吧！”李老把厂里几个主要管事的都叫来开会。

“厂长，我倒是有个办法，我认识中州化肥厂的一个车间主任，上回回去的时候和他喝酒，听说他们厂现在的化肥供不应求，签了一堆销售合同，但是厂里的生产能力暂时又跟不上，所以他们就找了一些小化肥厂代工！”毛龙平在李耒手下待的时间长，知道提出好建议肯定有奖励，所以就第一個发言。

“代工的话岂不是要用他们的牌子？而且他们也要赚钱，国家规定的化肥价格原本就不高，再给他们剥一层，我们还能剩多少？不到万不得已，不能用这个办法。”李耒摇头否决了他的建议。

给大厂代工，短时间内似乎倒是能解除化肥厂的燃眉之急，但从长远来看就不划算了，河阳化肥厂损失的不仅是利润，还有打造品牌的机会。

“厂长，要不这样吧！我们先不急着卖！老百姓不是信不过我们的化肥么？那么我们就让他们看看，我们的过磷酸钙跟以前不一样了！”冯吉山的办法就好多了，“我父母兄弟都还在农村种地呢，反正他们也要用肥料，与其用别家的，还不如用我们的！”

“我回去说服他们还有家里的亲戚用咱们厂的化肥，等这一茬麦子长出来的时候，周围的老百姓就该相信，我们的化肥确实变好了！”

“对！”李国政一拍桌子，“这就跟我当年打仗一样，连长喊一声‘跟我上’，我们想都不想就冲上去了！我们化肥厂的人不用自家产的化肥，其它人谁敢用？反过来讲，我们都用了，其它人还能怀疑我们的化肥不好？”

“你们想不想过个好年？”

“想！”

“想不想吃肉吃得满嘴油？”

“想！”

“想不想穿上新衣裳去说个好看的媳妇儿？”

“想！”

李耒迅速调动起全厂职工的情绪，这些职工都不怕吃苦，不怕受累，唯独害怕自己的付出得不到应有的回报，现在李耒给了他们这个机会，他们怎么可能不激动？

“那好，现在都排队报名，登记你要去哪个乡、哪个村推销，到时候我们根据地址分组，用厂里的车拉上化肥把你们送过去！只要他们愿意买，我们送货上门！”推销必须要趁热打铁，不给农户反悔的机会。

要不然人家前脚答应了，后脚被村里的闲人一搅和，这笔单子说不定就黄了。

李耒依旧提前准备好了桌子和登记的人手，河阳一共有十四个乡镇，于是就安排了十四张桌子，每张桌子都写着该乡镇的名字，谁想去哪个乡镇，就到对应的桌子后面排队。

李耒也跟着人群来到柳树乡的桌子后面，排队登记了自己的名字，登记完之后，再分组，留好值班的人手，再申请价格自主权，花了两天时间。

两天后，除了留在厂里值班的，其它人全部下乡推销。

李耒也不例外，他回到家里，把事情给李启云一说，李启云满口答应，“既然质量没问题，那我们就用。”

再去找李启生和村里其它亲戚，大多数答应的都很爽快，农资行业，熟人推介果然是最有效的销售办法。