邱瑜这边，刚开始一切进展顺利。

直接从学校出来的苏云雷，他想做好很多事。但读过很多书，研究过不少商业案例，看过很多鸡汤文学，仍然卖不出一件产品。

怎么说呢，一个合格的商人，其实是一个全能的复合型人才，一般人真的比不上。他必须具备敏锐的触角、独到的眼光、大的格局、小的方案执行、失败所能承受的后果，失败后重新爬起来的能力，这些缺一不可。

好多人只见到有钱人人前光鲜，无坚不摧，不知他们一路披荆斩棘，皮下是浑身伤痕。

苏云雷也惊奇，自己穷途末路之时，邱瑜给他带来了一桶金，他以为是巧合，因为邱瑜说是碰巧。

后来邱瑜陆陆续续又卖出很多件专利的时候，他才认可邱瑜的能力，并虚心向邱瑜请教销售技巧。

邱瑜拿一张白纸，写着几行字：产品名称，适用范围，图文展示，寻找客户，细分客户，向客户讲解，达成交易。

邱瑜笑着说：“就按这个步骤，慢慢来就可以了。”

简单的几行字，谁都知道，但是就是做不到。

邱瑜跟着季向东，天天开会。他们的开会可不是象电视里走个过场，尖酸刻薄，意气用事，摆摆样子，他们是真的在解决问题。

每次开会前，都会有个明确的主题，比如一个项目启动，那这场会议必须有预算部、工程部、监理部各主要领导和负责人在场，从什么时候动工，到什么时候完工，什么时候做什么事情。到哪一阶段，预算部该投入多少材料物资，工程会遇到什么问题，遇到了该怎么解决，监理部需要严查核检细节漏洞。这其中每一个细节都会做备案，因为有备所以无患，执行起来有章可遵循，当其中一项出现异动，马上就可以知道可能是哪里出了问题。

当时突查钢筋事件，邱瑜是预算部门出来的，按工程进度，她觉得钢筋用量明显超标，季向东也觉察到异常，和邱瑜一合计，就知有问题，才有当初两人星夜带外人查工地，逮住一大批老鼠。

邱瑜跟着季向东的每一场会议都不是白开的，他们是主导者，可以把控全局的人。

这也是季向东对邱瑜放心的原因，不管他家胖丫头走到哪里，都吃不了亏，她就算是一个小兵开局，最后也会成为一个掌局者，一般人根本入不了她的眼。

苏云雷青春、活力、激情洋溢，他不懂这商业运行的规则，入行太浅，有些话说出来，他也理解不了，邱瑜解释好久，还是有些说不通。

慢慢邱瑜就讲得少做得多，她自己列计划，指导着两个新来的业务员来执行她的计划，减少她的工作量。

这也季向东教的:在高位者，掌大局和方向就好，细节的事情，请人去做，不要将自己拘泥于鸡毛蒜皮之上，留空隙和时间让自己思考，你才能跳出三界看五行。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页