格雷厄姆先生今天心情很好，因为他的赛璐珞工厂今天接了一笔不小的订单，而给他订单的主顾，就是那个最近在洛杉矶风头十足的东方女子。格雷厄姆先生的朋友老托尼发誓说里德警长亲口向他证实了杰克逊兄弟匪帮被这个东方女子全数击杀的事实，而今天他就见到了这个传说中的美丽女子，而且是带着支票来的。

所谓的赛璐珞，其实就是早期的一种塑料制品。印刷工人海厄特于1871年成立了第一个赛璐珞工厂，随后各种赛璐珞产品开始出现。各种以赛璐珞为材料的照像胶卷、梳子、防水袖口、护腕、胸档等产品不仅推销到欧洲，还到达亚洲的中国和日本。

而这个美丽的东方女子劳拉之所以带着支票来找他，则是为了定制一种用赛璐珞制作的瓶子。这是一种曲线美妙的瓶子，劳拉带来了这种瓶子以及瓶盖的设计图纸以及设计专利证明。

格雷厄姆确认了这种瓶子可以制造，随后经过一番讨价还价，劳拉同意支付200美元的模具制造费用，并以2美分和1美分的价格采购两种尺寸的瓶子各5万个。随后格雷厄姆赛璐珞公司就和劳拉食品饮料有限公司签订了这份总值1700美元的合同。精明的格雷厄姆已经计算出这个订带能给他带来400美元左右的税前利润，而且，劳拉还告诉他，如果合作顺利，今后他还将得到更大的订单。他的公司去年全年的税后利润是3000美元左右，商人的直觉告诉他，这个东方女郎可能是他这一生中遇到的最重要的客户。

于是，心情很好的格雷厄姆先生特意给他的技术主管倒了一杯杜松子酒干了一杯。

此时的丁香正在她的劳拉食品饮料有限公司的总经理办公室里和刘易斯先生商谈饮料工厂建设的事情。

生产可乐是丁香商业计划中的第一步。事实上日后风靡全世界并成为美国精神的代表的可口可乐已经于1888年被无意中发明出来，而在一年前（1892年），位于亚特兰大的可口可乐有限公司也正式成立了。根据丁香对历史的了解，就在今年，位于亚特兰大之外的第一个异地可乐工厂就将在达拉斯成立，可口可乐从此就将在美国开始推广。

丁香的资料中有百事可乐的配方，并没有可口可乐的配方，毕竟，可口可乐的配方被称为20世纪最重要的商业机密，即使象她这样神通广大的间谍也没有办法拿到。

不过丁香觉得有百事可乐的配方就足够了，毕竟百事可乐也是日后风靡美国的饮料，在口感上和可口可乐差异并不大，深受美国人的喜爱，只是由于百事可乐诞生的时候可口可乐已经彻底霸占了美国市场，并成为美国精神的代表，百事可乐不得已而采取“美国第二饮料”的市场定位而进入市场，这也成为了日后各大商学院都奉为经典的营销案例。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页