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第四章 劳拉可乐

雄心勃勃的丁香制定了极具攻击力的市场营销计划。作为第一步,就是剽窃日后可口可乐公司天才的曲线瓶设计并申请了专利;同时,一批创意非凡的广告(其实也是剽窃创意)也由公司首席广告设计师梅森带领着营销推广部的助手们开始全力设计。年轻的梅森或许没有想到,15年后,作为劳拉集团副总裁的他离开劳拉集团而创立的第一太平洋广告公司会成为20世纪最大的广告公司,他——梅森,也成为现代广告业的超级大师而受到后辈们的顶礼膜拜。

而经历过现代商业洗礼的丁香也深知市场调查对于大众消费品企业的重要性,在等待工厂建设完工的这段时间里,公司里的20多个员工都被丁香打发到各个地方去深入市场调查,上千份劳拉亲自设计的市场调查问卷源源不断的递交到公司首席市场研究员辛克莱尔手里,让他每天都忙的手忙脚乱,安排问卷回访核实、统计数据、筛选新的调查人群,加州大学数学系毕业的辛克莱尔简直要被逼疯了。正是这样疯狂的工作节奏培养出了劳拉公司的另外一位日后的大师级人物,辛克莱尔市场研究公司的创始人、世界市场研究行业的创始人。

梅森和辛克莱尔这对日后的最佳拍档每天晚上都会在公司对面的野牛酒吧里谈到很晚,这两个单身汉每天都沉浸在他们的美女老板给予他们的层出不穷的震撼中。他们每天晚上都在酒吧里讨论“消费者”(丁香每天都强调的一个名词),讨论消费者是谁、他们每天在想、干,争论每一个广告创意是否能够打动消费者,争论哪一种广告途径最有效。有时候他争论的很凶狠,拍完桌子之后又会很开心的碰杯大口喝酒。酒吧侍应都习惯了这两个疯子的奇怪行径,反正只要他们吵得足够开心,小费从来都给的不少。

丁香正是在这样的全公司奋发向上的氛围里,对公司的未来充满了信心。今天她正式安排好了可乐瓶的生产,并把刘易斯请过来讨论生产基地的建设。

工厂的建设并不复杂,作为一个熟练的商人,刘易斯负责的生产建设进展顺利,他慎重的告诉劳拉,最晚7月15日之前可以投入生产。当然现在的财力也不允许他们搞的太大,工厂的日产能力在1万瓶左右。

于是他们的话题很快就转移到刘易斯对劳拉所干的那些奇怪的事的置疑上。他并不理解劳拉的这些奇怪而浪费财力人力的举动到底是想干。

“亲爱的劳尔,不要为我的钱袋子担心,我的钱足够支撑你所说的这种挥霍。”丁香巧笑嫣然,眼中那诡秘的笑容中透出无比的自信。

刘易斯对这一点倒并不怀疑。当初丁香决定拿出5000美元的时候确实是把他吓了一跳,原来这个神秘的东方美女这么有钱(如果他知道那2吨黄金的事估计会吓出心脏病来)。后来又听丁香告诉他银行里还有将近1万美元的存款以后,他开始不担心财务上的压力,反正要他掏钱看来是不用了的。

但他还是决定再劝劝丁香:“亲爱的劳拉,我不担心财务上的压力会压垮你。但是,作为公司的股东,我想提醒你,这会影响到我所能分得的利润。利润等于收入减去成本,这是个简单的道理。而现在公司的收入还没见到影子,成本却高的吓人,我很怀疑作为股东,我在年底能看到样的财务报表。”

“感谢你告诉我这个利润的公式,劳尔。”丁香还是保持着一贯的迷死人的神秘笑容在说话,“作为公司的大股东,请相信我对自己的钱是很严肃的。相信我,我所做的一切都将转化为巨额的现金收入。我想你已经知道这种饮料的暴利程度,而我所做的一切,正是为了把这种暴利产品的销售提高到尽可能高的程度,为此所付出的代价,将得到你想象不到的回报。就象一个杠杆,你付出10公斤的力量,却能橇起100公斤的重量。现在,亲爱的劳尔,你还是先费神想想年底怎么去应付那些讨厌的税务官吧,我担心你看到那时候付出的税额,会心疼得晚上睡不好觉的。”

“哈哈,还是先让我看到让我兴奋得睡不着觉的利润,再担心可怜的税务官吧。”丁香的玩笑让刘易斯轻松了很多。不知道为,刘易斯的心里对丁香抱有一种奇怪的信心,对于劳拉那种超前的商业理念,刘易斯虽然并不完全理解,但做为一个成熟的商人,他承认劳拉对商业的独特理解是有道理的。于是他接过丁香递给他的一杯威士忌。

“干杯,为了让人兴奋的财务报表。”丁香优雅的向他举杯,杯中的威士忌散发着黄金般诱人的颜色。

...

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