肖伊嘴里叼着吸管，低头喝着饮料。如果她这个时候抬头，一定可以看到丁磊满含深情的目光。

“听说你最近比较心烦，有个项目的客户很难搞？”丁磊前几天都忙着自己的项目，经常不在办公室，还是偶然听曲阳说起才知道肖伊客户出了问题。

吃饱饭，肖伊心情好了很多，笑笑说到：“已经解决了，终止合同了。既然他们不满意我的设计，不做也罢，省得以后麻烦更多。只是我没想到他们连定金都不要了，一点都没犹豫。”

“可能不是因为不满意你的设计。”丁磊静静的解释道：“现在外面的小设计公司很多，施工费很便宜。定金才不过几百块钱，比起上万的施工费不算什么。”

肖伊皱着眉头问到：“价格差那么多，我们还怎么竞争啊？”

“一分钱一分货，我们这样的大公司收费都是差不多一个标准的，拼的是服务和质量。”

肖伊点点头，“话虽这么说，我还是觉得压力很大。竞争这么激烈，接个项目本来就不容易了，我这到手的鸭子都能飞了。”肖伊耷拉着眉眼，双手托着脸，趴在桌子上。

丁磊看着趴在对面的肖伊，忍不住笑了，“别想那么多，追求品质的人还是很多的，大公司有大公司的好处，设计和施工都更有保障。我们设计师的设计费是按照公司的标准收的，在整个项目收费中其实只是很小一部分，大头是施工费和材料费。很多公司在材料费和施工费上动了外脑筋，看起来效果差不多的设计，其实里面的利润可以差很多。正因为这样，很多客户才会觉得设计师跟客户不是一条战线的，不相信我们的推荐。但是像你客户这样签了合同还毁约的真是极少数的。大部分选择大公司的客户都是看中了我们的服务，毕竟一个健康的家居环境对家人的健康很重要。不同公司的施工成果表面看上去差不多，但是材料是不是合格，施工是不是符合标准，这些都是很难保障的。有一点你说的很对，竞争的确是很激烈的，你得有点危机意识。”

听了丁磊的一席话，肖伊明白了很多，点点头说到：“恩，我真是不太了解国内的家装市场。作为设计师不能光埋头做设计，还得从客户的心理出发，这样才能满足客户客户的需求。”

“是啊，你能这么想就很好了。其实工作的积累也是人生阅历的积累，每个家庭都有不同的需求，只是画张图不能算是设计。”丁磊笑笑。

“谢谢你的开导，每次跟你聊完我都觉得豁然开朗，你真是满满正能量啊！”肖伊俏皮的说到。

“多谢夸奖，对了，这周设计竞赛就截止上报了，你准备的怎么样？”

“恩，还好，就是按照原定计划做的设计，希望顺利吧！”

两个人又聊了一会儿，快到上班时间就一起回到了办公室，各自开始忙碌。

偶尔，肖伊抬头看到丁磊认真工作的身影，忍不住暗暗感叹：果然认真工作的男人最有魅力！那一刻，她的脑海里突然有另一个身影，一晃而过……

< 更新更快 就在笔趣网 www.biquw.com >