如果你做到了一件事情，是别人无法完成的，那么你就具备了独一无二的合作价值。

假如没有这一点，索尼完全可以抛弃pokeni跟世嘉达成协议。

可正是因为他们之前跟中山社长沟通过，而世嘉那边非常顽固，所以现在青智源的这份提案才显得难能可贵。

pokeni的四方联合研发提案，对于索尼来说，就像是一把金色的钥匙。

握着它，就能打开那扇无比向往的游戏市场大门。

“我觉得，pokeni怎么说服的世嘉并不重要，只要结果是能跟世嘉合作就行。”

“是的，这份提案对于索尼来说，可以说是百利而无一害，如果能谈成那么我们就能进军游戏市场。

如果最终没能签订，索尼也没有损失。”

“那么，关于pokeni的提案一事，请大家举手表决。”盛田昭夫说。

“赞成。”

“赞成。”

“赞成。”

……

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ps：

在营销学上，有一个广为流传的故事。

在一个聚会中，有一个出身普通的小伙子想要娶比尔盖茨的女儿。

于是有一个叫杰克的人就告诉他说，我可以帮助你实现这个愿望。

但是很明显，凭这个小伙子的身价，比尔是不可能让他成为自己的女婿的。

然后杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”

比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”

杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”

比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……可以接受。”

接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”

杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”

总裁叫道：“哇！那这样的话……可以接受啊。”

最后，这个普通的年轻人娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

……

这个故事虽然是假的，但其实是有原型的。

一个世界著名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。

他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢？

他试着去银行贷款，但是因为他只有一只不值钱的破船，所以银行总是拒绝他贷款的请求。

于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下，然后租给了当地一家最大的租船公司。

于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。

于是银行就带给了他一笔钱。

然后用这笔钱又买了一条船，然后又租给了那家租船公司。

他把出租的船的钱来还贷款。

就这样他反反复复的同样的套路实施，最后当这些船的贷款还完以后，这些船就都是这个船王的了。

……

作者在这里借用了这个案例。

背后的本质是什么呢？

叫做【交叉背书】

当你的实力不够的时候，找一个更强大的人来帮你【背书】，是一种非常好的营销手段。

然后再通过不断的交叉背书，从而让自己获得更高的价值，以小换大。

那么原本可能无法谈成功的生意，因为有了【交叉背书】，也许就能获得成功。

……

我没有一次性写主角能把索尼谈下来，主要是为了凸显真实性。

找DUN背书，津田和pokeni也算是老相识了，彼此有信任基础。

而且DUN就是比pokeni要大很多个层级。

所以我认为还算合理。

……

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