一直以来，pcfans俱乐部作为国内个人计算机销量最大的企业，代理了包括ibm、康柏、惠普、戴尔等国外大公司品牌机的销售，也包括了pcfans俱乐部自有品牌兼容机的销售，年出货规模超过两百万台之多。

这么大的规模，自然就是正版软件预装的主阵地了，自然会引起国内外软件商们的高度关注，而在事实上，已经有多家国内外软件商同pcfans俱乐部建立了长效联系机制，在预装软件方面进行合作。

范婷在这件事情上的原则，就是尽可能地搜罗质量较好的免费软件，打造一套用起来有效果，又不需要多加投入的软件套装，但是范无病的看法跟老姐范婷有所不同，他认为光是用免费的东西，会形成恶姓循环，一旦大家都习惯了免费的晚餐，真的有一天发现什么都开始收费了的话，心理落差就会更大。

而且，仅仅推动免费软件的使用，国内的软件原创事业必然会因为没有利益驱动而变成一片荒野，最终会导致国产软件事业的全面溃败。

“当软件作者们发现辛辛苦苦开发出来的软件，却得不得市场回报的时候，谁还会再去费那种劲儿？要知道开发一个不错的软件，所付出的不仅仅是时间和精力，还有更多的金钱和物质上的付出，这些是可以看到的，至于那些看不到的付出，却是无法量化。”范无病如此说道。

基于这种导向，pcfans俱乐部也在近几年中不断地对国内外原创软件作者们的作品进行分析整理，整理出有市场价值的软件来，通过版权买断或者是授权付费使用的各种手段，来将他们的软件通过自己的销售平台进行推广。

针对不同行业的用户需求，三年来pcfans俱乐部已经推广了三百余位国内外软件作者发布的行业软件和工具软件，也整理出来多大百种以上的软件集合套装，作为pcfans俱乐部为终端用户所提供的软件套餐。

而通过pcfans俱乐部的这种普通软件免费，升级版软件收费的销售模式，国内的软件作者们也都得到了不错的回报，很多优秀的软件作者都因为自己的原创软件得到了市场认可而成为身价百万以上的职业软件作者，得以有时间和精力及金钱来支撑自己继续在软件原创之路上深入发展。

事实上，个人用户们很少会需要那么多的工具软件或者行业软件的，一般有这种需求的用户，往往都是有商业目的在内的，就比如一套非常简单的进销存商业软件，就可以帮助零售批发行业的计算机用户，极大地提高自己的工作效率，达到有效管理的目的，因此这种收费不算贵的普通行业软件，才是整体收益最大的品种。

除此之外，类似于音频视频工具，或者是教育类软件，也是最受欢迎的一部分，整合了国内教育资源的课件类软件，在中小学和一些硬件基础较好的地区，销售情况很好。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共10页