绿灯亮了,奋强又开始边驾驶边聊天了,他继续说:“我的想法是让这些众多的家庭作坊能够上大雅之堂,在我们的家具商场销售,让这些有发展前途的家庭作坊发展壮大。”
秀芸不太明白奋强的设想:“我们不是政府机关,不搞慈善事业,我们建商场是为了利润——是为了赚取最大的利润。没有利润的项目,我是一个子也不会投的。”
“你把我的想法理解错了,”奋强说,“我是想,今后的家具商场要建,只是建简易的商场。”
秀芸的眉头越皱越深了:“简易商场?怎么简易法?难不成在地面上立几根柱子上面盖个石棉瓦就行了。你的这种场地租得出去吗?”
“我设想的简易商场,跟你刚刚说的想法接近。”奋强点头说道。
两人开始对简易商场的设想,进行辩论,说着说着,奋强不知不觉把车开到了天园家私商场的内部停车场。
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下车后,两人一起走进了秀芸的董事长办公室。
杨秀芸知道华奋强没有吃早餐,便从茶几上拿起一个小袋子递给他,说:
“我知道你没有吃早餐,特意给你准备的。里面有两个蛋糕和一盒牛奶。不知道你够不够吃。”
奋强接过袋子,说:“谢谢啊,我已经有好几年没吃早餐了,已经习惯了。”
秀芸惊讶地说:“你不吃早餐?这样容易得胆结石病的。不行,你不能这样生活没有规律,我得管管你,今后你每天早上到我这里报道,我给你准备早餐。”
奋强拿起一个蛋糕吃了一口,说:“嗯,这蛋糕蛮好吃的,是你自己做的?”
“我有这个本事早就开糕点铺了,这是在文殊院旁的宫廷糕点作坊买的,那里的蛋糕做得很好,每天都有很多人买,要排队的——你们的家具要是也能够做到顾客排班站队地购买,那就说明你们的家具深受顾客的喜爱了。”
“想要家具能够做到那种份上,是永远不可能的了。现在的市场已经从卖方市场转变为买方市场了,过去那种皇帝的女儿不愁嫁的时代已经过去了,我们的家具只能在品种上,质量上以及成本上下功夫,尽可能地满足顾客的需要。”
两人边吃边聊,在聊回到简易商场时,奋强突然想起他曾经找人设计过简易商场的图纸,于是他返回停车场处,把图纸拿给秀芸看。
秀芸这才知道,她眼前的华奋强不简单,做什么事都有条不紊的,商场的扩建工程他考虑得比较长远,也比较周到。
奋强告诉秀芸:“家具的简易商场就修建在原来商场的后面,这样,简易家具商场建成之后,我们的整个家具商场形成了高、中、低档家具的销售格局,可以适应不同的消费群体,满足不同顾客的需要,让顾客不跑冤枉路,只要在天园家具商城,什么样的家具都能买到。”
看了奋强的图纸,听了他的叙述,秀芸终于是点头同意了他的建议:
“如果第三期工程……我们的商场这样修建的话,所需资金要节省一大半。”
奋强接着说:“不过,关于灯饰商场和装饰商场,我的意见是,这两个商场不能建简易商场,仍然按照第二期精品商场的标准建设。可以同时开工,确实不能再拖了。”
秀芸为难一笑:“如果同时开工的话,资金可能有点问题。”
“资金应该不成问题,”奋强语气肯定地说,“如果资金确实有缺口的话,我们可以找银行贷款。”
其实,秀芸利用房地产开发项目已经找过几家银行贷了很多的款了,单靠自己手中的资金要运作两个房地产楼盘,没有银行的支持是根本办不到的……她想:【确实,如果我再找一家银行贷款,我的资金不是更有保障了吗?】
这时,秀芸的商人的本性又出来了,她故意装作不懂,用狡诈的眼光看着华奋强,问:
“银行我没有熟人,我们的贷款……银行支持吗?”
“我们有商场、工厂这么多的实体,而且都在盈利,银行方面一定会支持我们的。我算了一下,我们差的钱不多,只是临时周转一、二个月,我们向银行贷短期的贷款就行了。这是我找人提前算的工程预算……”说着,奋强把后期商场的工程预算书,拿给秀芸看。
杨秀芸拿着预算书看了一下,心中一阵惊喜,她说:“我以为你对我们商场不闻不问呢,想不到你暗中搞了这么多的事情,我真佩服你了。你打算下一步怎么办?”
奋强毫无保留地对秀芸说出了他的打算。秀芸听后连连点头,赞成华奋强的计划。
两人商量着如何对后期商场怎样投资,并初步草拟了一个合作协议。
杨秀芸拿着草拟的合作协议看了又看,对奋强说:“我先把协议打印出来……明天我们再对协议进行补充完善,到时我们再签字。”
奋强点头应允道:“没问题,你修改好了,再叫我来签字。”
杨秀芸爽快地说:“好的。我们明天见。”