萧穗在京城忙活的同时，抵达了特区的顾骜，很快投入到了华兴通讯的管理工作中去。

因为基层招聘的大部分是新人，历史包袱比较少，管理上面自然也能多采取一些大刀阔斧的西化激进改革。

顾骜把后世的绩效激励体系稍微拿出一些稳妥、还有点人性的部分，稍微推行一下，对于80年代中期的员工，已经非常有效了。

不过这一切更主要是得益于华兴通讯挪来了特区，所以电子工业部里、乃至各种兄弟单位很难把大量的关系户塞过来。

84年体制内没拼劲的人，尤其是在京城混惯了的，是很少有敢南下特区淘金的。就算给他们位置，他们也懒得来这里工作。真有魄力的相当一部分也自己披个乡镇企业合作的皮、下海单干了。

（注：92年的下海是纯下海，不需要任何掩护身份的。84年其实也有很多下海，但因为还没有内资的私人有限公司，大多数下海是套一层乡镇企业的皮，给乡镇集体一部分股权，也就是鲁冠球那样。

产权不是很明晰，但生意还是可以顺利做的。比如鲁冠球等最常见的办法就是“花钱买不管”，乡镇集体什么都不干，每年类似于干股从企业拿走几成上缴利润，然后就不干涉具体经营。）

没有了错综复杂的关系户，这个时代的企业还是比较好管理的。因为什么物资都匮乏，只要你产品对了，怎么都能赚钱。

摩托罗拉品牌的寻呼机，实现国产化之后，价格也有所降低，与一年多之前相比，只有纯“哔哔”提醒声的寻呼机，价格从四五千人民币，直接降到了三千；

而带“来电显示”、有一条液晶屏能显示号码的那种，也从一万两千人民币降到了九千多——本来按照成本核算，等比例扣率还是要万把块出头，是顾骜大笔一挥，略微降低一点毛利率，卡到了一万元大关以下。

四位数还是五位数，对于用户的承受体验是不一样的。

事实上，光是寻呼机本身的价钱，当然没有那么贵。之所以要卖这个价钱，是因为每一台都有好几成的价格得补贴基站、把基站成本平摊下去——早期因为手机/寻呼机用户数很少，运营商的网络端成本，都是要摊销到终端一侧，由终端用户承受的。

三千块的无屏寻呼机硬件成本也就一千，剩下两千是基站摊销。一万块的来电显示机型，硬件成本也就三四千，六七千都是基站摊销。

为了支持华兴通讯的发展，以及提升国家本身的形象、城市商业环境的竞争力，去年国内就有京城、沪江、粤州三座城市实现了主城区寻呼机网络覆盖，也卖出去了一批昂贵的摩托罗拉原装进口寻呼机、供给这个年代的真.土豪们。

今年随着国产化之后，这三大一线城市的寻呼机持有量肯定会再翻好几倍，达到每座城市上万台的规模。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页