东南亚第一个国家合作的就是在马来西亚，也就是郭鹤年旗下的公司，这一年多的时间，双方一起在马来西亚扩张，差不多10几家大型超市大润发以及中型超市百佳。

“因为我看好陈生在零售领域布局，在研究完陈先生的创业过程后，我不得不承认，陈生利用星河贸易来逐步控制欧美超市生活用品采购的这一招可真是厉害，现如今，在马来西亚的供应商也是同样对策方式，没理由东南亚就做不起来。”郭鹤年接着说道：“虽说马来西亚的零售行业也才刚开始，但我旗下资金充足，完全可以同时与百佳一起，在数个国家一起合作。”

“在其他国家，郭生能确保能够安稳无恙的大规模开超市？这可不是工厂。”陈志文想了想问道。

在任何地方投资能够带动就业的工厂，特别是做出口产品的，那绝对受到地方的欢迎，而超市虽然也能带动就业，但却是去本地赚钱的，加上本土本身肯定也有类似的产业链，这就形成了很强的冲突，在欧美这些标榜自由贸易的国家还好一点，只要不搞的太过分一般也没事，但东南亚那么多小国就难说了。

“我本人不能，不过东南亚每个地方，其实都有华人势力，很多华人富豪也是抱团，或者一些能力强的可以独霸一方，这几十年来，在东南亚有一定成绩的华人我都认识，他们基本上覆盖亚洲很多国家，所以我可以作为中间人来为陈生引荐这些人，然后我们一起合作投资，如何？按照我们之间合作的规矩，由你们的人来管理，地方的人来负责搞定各类事情，采购方面，轻工业品由星河贸易来提供，本土采购的由地方人来负责，如何？”郭鹤年说道。

“可以，但如果郭生也加入进来，这股份怎么分？”陈志文点点头说道。

零售行业，采购权最为重要，这里面是个人都懂，要在东南亚这边扩张，适当的好处必须要分出去，除了股权，还有让出的就是部分采购权，各类生活用品归星河贸易，其他食物、水果、地方特产等等都是归本地人采购，不过双方也都有个平衡，那就是财务共同监督。

采购么，总会有一点油水，只要不是太离谱就行了，甚至星河贸易提供的生活用品，也要比提供给欧美的要贵一些，但即使如此，百佳超市及大润发在马来西亚还是很有竞争力，没有工业产能的国家，工业品都是非常的昂贵。

“股份的话，我不要多，你们一边让我10%，如何，我可以作为中间人，保证陈生的投资不会出大问题，如何？”郭鹤年笑说道。

“郭生可真会做生意，好，没问题。”陈志文点点头说道。

自己害怕被东南亚那边人坑，但东南亚本土的财团其实也一样害怕被国际财团坑，做生意，信任就是最大的成本之一，两个不熟悉的人开始合作，很多方面都会有困难，需要长时间的磨合，大家相互了解了，才算是能够正常合作。

郭鹤年的作用应该就是如此，作为纵横东南亚数十年的糖王，在东南亚自然与很多人熟悉且信任，而他本身也与香港这边有生意往来，且在马来西亚已经与和黄合作两年以上，自然是这个中间人的最佳人选。

而对于陈志文来说，与其一个一个在东南亚这么多国家慢慢挑选、甄别合适人选，然后还需要磨合很长时间的合作，那还不如让、郭鹤年做这个中间人，这样一来自己可减少掉很多风险、减少很多不必要花费的时间，可以说是双赢了。

“陈生过奖了，双赢的合作，是我一直追求的目标。”郭鹤年笑了笑，又说道：“对了，听说陈生在美国购买了一个非常大的农场，东南亚这边也有很多类似的，如果你有兴趣的话，我也可以帮你介绍一下。”

“暂时不需要。”陈志文摇头说道，东南亚的未来经济，不确定性太高了，即使要收购，等到亚洲金融危机的时候更划算。

“行，需要的时候陈生尽管找我。”郭鹤年点点头说道。

“郭生，不知道你对投资国内有没有兴趣？”陈志文突然问道。

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(本章完)