“你的意思是,类似711那样的小店?”陈志文问道。
目前美国的零售市场,基本上被大超市所垄断,如沃尔玛、欧尚、家乐福、凯尔特等大超市所控制,特别是沃尔玛,所到之处,当地的其他零售行业基本上都是崩溃的,夫妻店的成本也比不过沃尔玛。好市多是个例外,因为品种少采购量大,成本做到比沃尔玛还要低,且通过会员付费的手段锁住了大量中产阶级人群,形成了独立的竞争手段。
但还有一类超市仍然活了下来,那就是711这类连锁小零售店。一般的夫妻店,竞争不过沃尔玛是因为一家小店的物资是没办法独立采购的,只能被多次经销商剥削,导致成本太高,而711则是数量众多的连锁店,统一采购统一送货,成本方面虽然还是比不上沃尔玛,但差距要小多了。
而且这种小店,他们的竞争优势并不是在成本,而是便捷性,毕竟,不是每个人都愿意为了买一点小东西,都跑去几公里之外的沃尔玛或者好市多,特别是购买一两样小东西的时候。
当然,无论怎么说,成本还是要控制的,只是不需要像沃尔玛那样极端就行了,再配合不同的定位,就可以活的很滋润。
711,正是这样的企业,也是这个行业之中最出名的存在,早在20年代便已经成立,发展到如今,已经在多个国家有着相关业务。
“对,就是类似711。”吴卫兵说道:“这段时间我也去过东南亚很多国家,在那里,也有很多其他超市,但受限于当地的交通环境,并不是每个人都能够轻松去几公里之外的超市,所以很多人购买东西,除非是一次性大采购,要不然都会选择小超市。
其实现在的香港也能看出来,哪怕我们百佳已经垄断了香港的中型超市零售,但很多711店仍然经营的很好,这就是不同市场定位的逻辑,百佳或者大润发这样的超市,对711这种企业影响不大,除非非常靠近,但我们的中大型超市,不可能建的太密集。”
“这的确算是一个新市场了。”陈志文点点头说道,香港也有711,不过是曾经牛奶集团的代理,现如今也属于置地了。
“我们的想法是,如果一个城市已经有了百佳或者大润发,那么在增加类似与711的商店,就可以共享采购渠道与运输成本,这样一来成本也就更低了。”吴卫兵又说道。
“大中小超市的结合?这倒是个好方法啊,将运输成本平摊到了极致了啊?”陈志文笑了笑说道,似乎这种模式,还没有哪家零售巨头玩过,一般大超市也不会专门做这种小店,可能是看不上,但实际上这个市场也还真不小。
只不过大部分企业在发展自己主业时,消耗了太多资金、精力与资源,没有时间去做其他相关行业,比如沃尔玛,其实他们早就看出好市多这种会员超市的潜力,可自己却没办法投入太多,因为沃尔玛超市本身也在高速发展,在没有击败传统巨头凯尔特之前,沃尔玛集团不可能有精力再去开辟另外一个路线,更不用说,在好市多已经成长起来的时候,他们再大规模进入,就是两边受敌了。
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