而衡量一个销售人员的重要标准之一，即是否了解你的客户。如医生对药品的认可程度到了哪一步？开处方的习惯是什么？工作、作息规律是什么？每周什么时候上夜班？什么时候在家？

对于药企来讲，只有不努力的销售，没有搞不定的医生。

不可否认的是，或明或暗的行贿手法已帮助这些外资医药巨头们打开了国内市场局面。

药企的销售网络自上而下。上层可能还会“包装”一下，越往下问题越多、管理越乱，医药代表直接贿赂医生和行政部门个人已经是公开的秘密。变味的医药代表在中国已经成为贿赂的典型。

除了政府监管制度的完善之外，外资药企也必须保持应有审慎，增强对文化复杂性的理解，建立适当的促进守法的项目、技术和工具，并对员工进行全面培训。只要遵守正确的程序，海外公司也可以在中国取得成功，而无需求助于贿赂。

而这里面，最重要的一环。当然是那些直接与客户接触的“医药代表”。绝不是将责任推到“某些员工及第三方”身上，就可以脱离干系、高枕无忧的。多样化的培训方式是必须的。否则医药代表避过风头后恐怕还会重操旧业。

实际上，药企这种仅盯着盈利的价值观和营销模式如果不改变，贿赂丑闻很难远离它们，其潜藏的危机也如同达摩克利斯之剑，悬在这些药企的头顶上。

这是“以药养医”之弊，在国内，各个环节的交易成本太高，有时通过行贿医生等手段是药企生存的常用手段，但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是药企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。

从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口，触发药企集体遭遇整肃的行业大变局。

这是“以药养医”之弊，在国内，各个环节的交易成本太高，有时通过行贿医生等手段是药企生存的常用手段，但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是药企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。

从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口，触发药企集体遭遇整肃的行业大变局。

如果能够在这方面有所作为，对于吴局长而言，那无疑是大功一件，会对他的后续发展起到浓墨淡彩的一笔。

而在这其中，恐怕吴局长恐怕目光也是或多或少的瞄准着省里的某大员，当然，要做到什么程度，这得看需要……

陆政东这样一个态度，詹继东心里就有了底，陆政东这个讲话，说明艾琳贝湖就是找到陆政东那里，陆政东也不会讲什么，那这样一来，说情的就要推到吴局长那边。

晚上，詹继东照样没去陪吴局长，这个时候他应该避嫌。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共5页