第九章男耕女织

张掌柜自然不也会拆穿这一点。只能略带谄媚地说道：“大人的好意，小老儿心领了。只是小老儿不敢欺瞒大人。这布庄其实就是一个样子货，值不得几个钱。大人想要送给大人也行。只是小老儿担心，大人不赚钱。反而怪罪小老儿。”

“这就是天大的误会了。”

何夕说道；“哦，你后面不是作坊吗？如果我没有看错的话，还有一些染布的地方。如何说不赚钱。”

张老掌柜说道；“大人英明，慧眼如炬，一眼就看出来了。大人所言极是。后院里面，就有几十张织机，有时候忙不过来了，我也请些个女工在我家织布。但是大人。我家出货量这么大，区区这几十张织机，又能够提供多少货物？根本是不够的。仅仅是杯水车薪。”

“是一个添头。”

何夕听了，说道：“此言当真？”

张老掌柜说道；“小的骗谁，也不敢骗您啊。几十年前，小老儿起家的时候，那个兵荒马乱的。很多人家都不敢出门。当时我也是没有办法了。咬牙将祖传的宅子抵了。弄来一笔钱，从乡下收了，几百匹布，送到松江城中。当时一匹布，仅仅赚五个同伴。一趟下来，赚了几两银子。这才算是打下声望。从此之后，乡亲们信任我。我就先从下面拿布，然后带着布卖掉之后，才给钱。如此不需要本钱。做得越来越大，半辈子打拼才有而今的局面。”

“所以，这张家布庄最值钱的。不是这几重院落，也不是后面的织机，染坊，而是我这张老脸。姓张的名号在这十里八乡，还是一个人物。有我在，乡亲们信任。同样的价格，乡亲们愿意在我这里出布。这就是我的本钱。而张家如果换了东家。可就不行了。”

张老掌柜言语之中，带着几分骄傲。

这是他半生积累下来的名望。这多年从下面收布，自己在卖出去。一进一出之间，从不赚黑心钱。真要是有谁家出了什么事情，他也会出力帮忙。

这种商人，其实也是很多古代商人的生存之道。他们做生意就在一个信字。很多时候，根本不用立文书，一言既出，倾家荡产，也要做到。

何夕对张老掌柜的生意经并不是太感兴趣。

但是对张老掌柜的这种生产模式，很感兴趣。

何夕立即问道：“你的布，全部是乡下百姓家里织出来的？”

张老掌柜说道：“正是啊。”

何夕有些头疼。

眼前的情况，出乎何夕预料。何夕以为大明纺织业已经有很多大生产的萌芽了。但是而今看来，还是男耕女织这种小农经济体系。这些布匹，全部是家中的纺织机产出的。