2001年11月，巨石广告公司按照合同约定提前给安西电视台交齐了全年的2000万元广告代理费，不差一分一毫，给资金捉襟见肘的电视台缓解了困难。

看到这么好的合作结果，自己的工资、奖金如数照发，当初极力反对合作的职工们无话可说，赞同合作的职工更是高度认同刘宏的做法。

安西电视台可谓是风调雨顺，欣欣向荣。

有了广大职工的拥护和赞成，刘宏对改革更加自信、更加坚决了。她对自己的领导能力和管理水平充满了自信。

过好了今年，还要规划好明年。那么明年的广告代理费要多少合适呢？

其实，按照去年的合同约定推算，巨石广告公司2002年应该交给安西电视台2200万元广告代理费，增长10%，但是后缀着这么一句话“根据当年的广告市场再做确认”，留下了讨价还价的空间。

刘宏决定先派吴是非到梁州去试探梁金财的口风。

吴是非带着董小丽动身前往梁州。

巨石广告公司的董事长梁金财并没有出面接见吴是非一行，而是派了副总经理彭云奇与吴是非洽谈。

吴是非在谈判的时候据理力争，强调2002年的广告代理费必须增长10%。

彭云奇不动声色地拿出了安西电视台低得可怜的收视率数据，又摆出了巨石广告公司在安西严重亏损的财务报表，坚决要求安西电视台面对广告市场的严峻现实，降低下一年的广告代理费。

吴是非回到安西以后立即将谈判的情况如实地向刘宏做了汇报。

刘宏听罢汇报以后反问吴是非：“吴台，你对他们降低费用的要求有什么想法？”

吴是非从来没有想过要降低广告代理费，一时间不知道该如何回答。

刘宏若有所思地说道：“如果我们和巨石广告公司的合作谈崩了，损失最大的可是咱们电视台。如果再让职工去搞创收、拉广告，全台还不知道会闹成什么样子。”

吴是非是个机灵人，听出了刘宏的真实想法，立即表示同意刘宏的意见。

他告辞出去后分别给其他几个台领导通报了情况。

12月2日，巨石广告公司的老总梁金财亲自来到了安西。

刘宏认为与梁金财的见面是电视台最重要的招商引资举措，要求班子全体成员必须参加，另外还挑选了几个能说会道的主持人一并参加。

安西电视台在中亚大酒店设宴款待梁金财一行。

宴会上，主客双方嘘寒问暖，谈天说地，但是只字不提广告代理费的事情。

陪同梁金财一起来安西的林媛既没有参加见面会，也没有出席宴会，而是作为私人的朋友与刘宏单独见面。她把梁金财委托她给刘宏的一个皮鞋盒子交给了刘宏。

刘宏问道：“什么东西？” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共4页