另一方面知根知底，想要钱，也不至于蹲守无门。

从小团队慢慢做起，规矩一项一项的立。

不管怎么样都不会忽视细节，而且还懂得与时俱进，不断参考新的装修风格。

甚至都鼓起勇气到大学里招研究生，帮忙出设计图纸了……

客户但凡有什么疑虑，什么都不必说，直接带着人去之前装修过的地方看看。

只要不是对方提前有心仪的团队，基本这生意都是稳稳的。

再加上他参考现如今其他公司的模板，工程前期交多少钱，中期交多少钱，后期结算多少钱……环环相扣，但凡哪一期钱没到位，这边工作立刻就停。

这么一来，大家口口相传，不仅客户群体，都是好评推荐的态度，甚至他也已经在十里八乡打出了口碑。

……

“这个月又有两家完工要结算的。”

吕成坐在简陋的客厅，桌子上仔细用夹子夹着两叠小票，他面前一个计算器，一个小笔记本，上头列的数字让他忍不住笑了起来。

珍珠正坐在那里看一本国宴杂志——别说，有些看着简单的菜，真做出来，不管是色香味儿都是半点不差。

其中有两样配料，她以前做包子的时候从来没想过，如今调整了一下，加了两种口味，卖的特别好。

于是越发上头了。

听到丈夫的话，她赶紧抬起头来，眼神闪闪亮亮。

“这两个活能挣多少？”

吕成开心极了：

“这两家客户特别好说话，是爽快人，给钱也半点不磨叽，到时候得留出钱来，请保洁好好的仔仔细细每个角落都打扫干净，估计要花好几百块。”

“咱们不是还要再给新装修好的家里送几盆花吗？算下来又得一两百块。”

“但是除掉这些，在扣除所有的成本和工人等开支，一家我可以赚这个数。”

他伸出手指头来，比划了一个三。

……

珍珠高兴坏了。

“哎呀，加上这六万块钱，这个月咱们能存十一万吧！大成，你可千万保持住啊，宁愿少赚点儿，不能叫口碑砸了。”

赚钱归赚钱，珍珠脑子里清醒的很，这就跟她做包子一样，今天客户在她包子里吃根头发丝儿，你二哥可能她周围邻居都不买了。

这可是大事儿。

吕成当然懂。

他怎么能不懂？要不是住户住进去开开心心，谁愿意介绍给别人？

请保洁和送花这事儿看起来虽小，但也是支出。

可吕成在帝都待了一段时间，什么样的人都接触过，卖保险的还上门来推销几次呢。

虽说他还没买，但对方次次不落空，瞅准了他有潜力，来了两次，一次送了个茶叶罐礼盒，一次送了一壶油。

吕成看着这礼品，再看珍珠高兴的样子，立刻就无师自通会了这两招。

前头的工程来不及，但是房子散好位之后，总要过段时间才住进去的，吕成打听好日子将礼品和花卉送到，对方办宴席呢，又狠狠刷了次口碑。

别说，哪怕人没到场，仍旧招来两个上门打听的客户。

夫妻俩每天絮叨发生的事儿，事无巨细，如今眼看着大半年过去，成长的那真不是一点儿半点儿。

……

“对了，”珍珠又想起来：

“我昨天在肉铺买了半扇排骨，还有一个猪后臀，最近两天不是冷了吗？你中午送饭的时候把那箱子多裹几层，我让厨房烧排骨烧肉，可别送过去又凉了。”

“行。”

夫妻俩将老乡和老乡的亲戚朋友都带过来，工资不亏，伙食也不亏，要不怎么十里八乡都说他们厚道呢。

餐餐带肉是必定的。

吕成琢磨着：“现在人多了，咱这旁边隔的屋子，住通铺都有点睡不下了……珍珠，那天去陪客户看房子，我看他那旁边儿有栋自己盖的楼，你说咱们买下来怎么样？”