“恩，你到是挺专业的。”陈建生点了点头，颇为满意的说道：“我想要买一栋别墅，位置大概就在这附近。价格在三千万左右吧。”

购买别墅的要求跟普通的房产不同，普通的房产需要知道客户对楼层、朝向、装修的要求。但是这些问题问在别墅上却是画蛇添足，因为能够被称之为别墅的房产，已经不再具备以上那些问题了。

“陈先生，您稍等片刻，我让同事帮忙寻找一下符合您要求的房源。”张伟对着陈建生和他身旁的女子点头示意，接着走到了一旁，拿出手机拨打电话。

“喂，琳姐吗？”张伟拿出手机，拨打了李琳的电话，说道。

“张伟，有什么吗？”李琳接听了张伟的电话后，问道。

“我们在香江别墅区遇到了一个买别墅的客户，位置就在这附近，价格在三千万左右，你给我找几套合适的房源，一会把房子的信息发到我手机里，需要去别的介公司借钥匙的，你让王建发和郭斌跑一趟，我让刘成在小区门口等着他们。”张伟说道。

“行，你放心吧，我尽快找到合适的房源，给你发信息过去。”李琳应了一声，随即挂断了电话。

对于李琳的业务能力，张伟还是很信任的，这也是为什么他会给李琳打电话，而不是跟王建发和郭斌打电话，张伟将门禁卡给了刘成，让他去小区门口等着，而他则是继续跟两位客户沟通。

要做一个成功的房产经纪人，不单单是要熟悉房产方面的业务，还要学会如何跟客户沟通，聊一些客户感兴趣的话题和职业，通过彼此之间的沟通拉近和客户的关系，慢慢的让客户对你产生信任度。

这样就要求房产经纪人有一定的社会阅历和广阔的知识面，尤其是在面对一些有身份、地位的客户，他们往往更加关心国家政策和金融走向，只有不断的学习和增加自己的知识储备，才能够成为一个与时俱进的房产经纪人。

李琳的工作效率不错，张伟在跟客户谈了几分钟后，李琳就给他发过来了信息，短信上面一共记载了两条房产信息，而其一个房子的业主在家，张伟直接就可以带着客户看房子。

另一个房子的钥匙放在其他的介公司，李琳已经让王建发去拿钥匙了，一会就能够送到香江别墅区来，而李琳和郭斌在店里继续寻找房源，找到了房源之后还会给张伟用短信发过来。

在有了能够带看的房子之后，张伟心里更加踏实了起来，毕竟不论自己跟客户聊得有多好，最终客户看的还是房子本身，否则自己光在这里跟客户空谈、聊天，却没有一套能带客户看的房子，反而会让客户认为自己说话不靠谱。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页