程鑫在来到海子湾区之前。也了解过这里的一些情况，虽然他也做了一些准备。但是没有想到几个店长敢公然顶牛，根就不将他这个区域经理放在眼里。

程鑫分析了一下自己面临的情况，发现自己对中国二手房了解的太少，基层员工素质普遍偏低，而且对于公司的归属感更低，门店店长的作用显得更加重要。

程鑫要想坐稳区域经理的位置，就必须要拉拢一批店长，只有赢得了一部分人的认同，他才能够掌握区域经理的话语权，才能反过来对付那些刺头店长。

程鑫分析了几个店长的情况和资料后，找到了他要拉拢的第一个对象，风度柏林店的店长何军，何军组的业绩在区里属于中等，而何军人也十分的低调。

最关键的一点是，何军是从其他公司跳槽过来的，不属于中通公司的任何派系。

……

中伟门店内，杨光第一次坐在前台接待客户。

香江小区别墅出售之后，杨光获得了近十万元的收入，也让他对中介行业更加有信心了，所以这一段时间在工作上十分努力，已经基掌握了带看的技巧。

杨光正在整理网络端口之时，突然看到门店里走进了一个中年妇女，赶忙站起身来，说道：“您好，请问您是想要租房还是买房？”

“我想要附近小区租一套两居室，你们公司有房子吗？”那个中年女子问道。

“有，您能接受的租金价格是多少呀？”杨光问道。

“七千元以内吧！”中年女子答道。

“好的大姐，您在沙发上休息一下，我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势，示意对方坐在待客沙发上，而后拿起了自己的笔记，翻找着两居室的房源信息。

在杨光接待客户的时候，王敏也在一旁观察接待过程，看到他寻找房源时将客户晾在一旁，王敏站起身来，走到客户身旁，问道：“大姐您好，我是这家门店的店长王敏，您怎么称呼呀？”

“我姓蒋，你叫我蒋姐就行了。”中年女人说道。

“蒋姐，您对房子的朝向、楼层有要求吗？”王敏问道。

“最好要朝南的，楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻，说道。

“那您准备什么时候入住呀？”王敏问道。

“越快越好吧，我现在住的房子也到期了。”蒋姐说道。

“嗯，您稍等片刻，我让店里其他的业务员，也帮你找找。”

在问清楚了客户的需求后，王敏吩咐了一声，说道：“小兵、刘哲，你们两个也帮杨光找一下房源，两居室、七千以内、朝向南、低楼层、尽快入住的。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页