第十九章众怒难犯

生产系统这个组的召集人是生产处处长徐德昌。? ? ?．?`徐德昌已经是五十多岁的人了，到了快退休的年龄，这个人一生的特点是求稳怕乱，宏文纸厂公私合营前他就是资方的管理人员，当生产处的生产计划员，后来又先后做过制浆、造纸车间的主任，年纪大了后，当时的厂长杨洪看他在基层车间工太辛苦，才把他调回生产处做处长。由于徐德昌非常熟悉生产情况，处事又稳重，所以无论那一届的厂长，都很尊重他，视他为左膀右臂。

工厂生产系统出来的人，一般来说都比较务实，徐德昌也不例外，小组会议一开始，他就对代表们说：“刚才大会上任厂长让我们找亏损的原因，提整改的措施，我们是生产系统的代表，大家就围绕生产方面的问题，谈谈自己的看法吧。哪个代表带个头啊？”

令徐德昌始料不及的是，在座的工人代表们竟然不买他的账，他刚说完，代表们就七嘴八舌地议论起来，有的说“为什么只能谈生产上的问题，其它方面的问题难道就不能谈吗？”还有的人说“厂子以前效益好的时候，我们工人就是这么干，现在我们还是这样干，厂子却亏损了，这不是我们工人的问题，要找原因，也是在厂领导身上。”更有人说“任厂长让我们嘴巴尖锐一点，不要畏首畏尾，这是什么意思？不就是让我们揭摆厂里的问题吗，光说生产上的事，能解决亏损问题吗？”

看着大家越说越激动，徐德昌感到这样下去会场秩序就无法控制了，所以就解释道：“请大家安静一下，我的意思是说我们都是生产系统的人，对生产方面的事情比较熟悉，说起来容易一些，我并没有不让大家说其他方面的事，只要对扭亏增盈有利，什么方面的问题都可以提嘛。”

听到徐德昌这么讲，会场才安静下来。

“我先带个头，”看到大家都静了下来，徐德昌接着说：“我觉得我们现在的生产计划有问题，以前计划经济的时候，编制每年每月的生产计划很容易，上级都会给我们一个具体数字，我们只要按照这个数字安排原辅材料收购和生产进度就可以了；现在是市场经济了，生产什么产品，生产多少，全看市场需求，没人给我们下达生产任务了；可是市场需要什么，需要多少，我们心里一点底都们有，生产计划完全是按照自己设备的能力来制定，非常盲目，结果是我们生产的东西卖不出去，造成库存积压，客户找上门来要买的品种，我们却没有。?．这个问题不解决，我们的生产计划就是一张废纸，说的再严重点，就是误厂误国！所以我希望这届新领导班子能够重视这个问题。”

徐德昌提出的这个问题，确实是这几年国企由生产型转向经营型的过程中普遍存在的重要问题之一。计划经济的年代，企业生产什么，生产多少，都由国家决定，生产出的产品全部由国家调拨，企业不存在销售问题；实行市场经济以后，除了少部分产品接受国家的计划指导外，绝大部分产品的销售成了企业自己的事情，宏文纸厂的产品，只有印刷学生课本的凸版纸接受国家计划指导，其他的全部要自产自销。虽然说厂里的销售队伍越来越庞大，人员由原来的几个人增加到几十个人，但是由于大家对市场销售经验不足，尤其是对变化多端的市场需求缺乏认识，也没有建立市场需求信息反馈系统，所以基本上是沿用以往的经验销售模式，形成不了以销定产的经营格局。正因为这样，就不可避免的出现徐德昌所说的“生产的东西卖不出去，造成库存积压，客户找上门来要买的品种，我们却没有”现象。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页