“之前我们所有人都认为大型企业的财务制度已经很完善了，根本没有往它们的需求和我们产品的契合度去考虑过，目标都盯向成长型的企业，三个小组都在抢一块饼，我们又先天不占优势，当然会争不过他们。”清欢说着就敲了敲玻璃白板，一字一顿，“所以，从今天开始，我们换一个方向，主攻大型企业。”

小西和吴晗这个时候才醒悟过来，双双用一种佩服的眼神看向清欢。

“刚我初步算了一下，要定制我们公司手上软件这个功能一年的费用是xxxx，而我们现在落后第一名陈飞那个组的业绩是这个数。”高磊这时已经飞快地在手机上打下一串数字，然后举起来给其他三人看了一眼，又迅速删除，“而如果我们能在剩下的20天内，签订3家大型企业的订单，再加上现有的订单总额，那么在季末的时候就可以完美反超他们了。”

“可是要签下3家这种类别的企业的难度可真不低啊，我们手上都没有现成的这类大客户的资源，如果要去重新搭建的话，可能会费很大一番功夫。”小西从刚刚振奋人心的消息中缓过劲来，抛出了一个现实的问题。

会议室又重新安静了下来，这确实是个很严峻的问题，他们的时间不多了，但是往往一个大客户的资源从费心去搭建到能让他们完全接受你的产品，这样的一个周期就不止20天，更何况要一口气签下3家。

清欢缓缓地坐了下来，蹩着眉，昨天最困扰她的恰好也正是这个问题，她又重新拿起自己新做的那份市场分析报告，盯着报告里目标客户群体那一栏，手无意识地将签字笔飞快地转动着。脑海中将各种场景轮番播放，一些画面瞬间碰撞成灰，一些想法却重组迸发出来，愈渐清明可见。

该不该放手一博，其实这个问题在她心中已经早有了答案，就自己现在的境况来说，不动就等于等死，小南和陈飞在会议室的对话仿佛犹在耳旁，已经到了这一步，不是你死就是我活，她才不会乖乖等死，无论如何，也要拼这最后一把。

“小西，你去查查最近S市有什么大型的高端论坛峰会或是大型企业的行业聚会，快要年底了，这种类型的聚会应该会比较多吧？”她突然就没头没脑地问了一句。

小西立即就反应过来了，马上点了点头，“我一会儿就去查，可是这类聚会的门槛都很高，要想进去可能会有些困难吧？”

那些聚会邀请的都是些行业大佬，你要没有些身份地位，想要进去的可能性几乎为零，小西用了“有些困难”四个字还算是委婉的了。

“先去查吧，查到了告诉我一声，另外高磊和吴晗，你们两个在这两天内，就把新的产品推荐方案给我，今天先到这里吧，大家分头去行动。”清欢站了起来，朝小西他们投去鼓励的一笑，“只要我们齐心协力，按照定下的目标行动，我相信就一定能够创造奇迹。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页