这当中最关键的还是资金的问题。
爱华电子需要本地政府和银行的大力支持,也需要渠道商的大力支持。除了现货现款这条政策,张云起还希望有实力的渠道商能够预付一部分款项,在这方面,联众要做华中地区的总代,就必须起到表率作用。
基于联众当前的经营情况,尽最大努力能拿出多少钱支持兄弟公司爱华的发展。这是双方高层谈的核心。
就这个问题,双方七八个高管在会议室里谈了个把小时。大的异议没有,张云起直接拍板联众拿两千万的保证金。当然,手心手背都是肉,他也不可能为了爱华就真的抽干联众的血,联众作为华中地区的总代,优先提货和产品价格等各个层面的优惠必须得安排上。
这些具体的细节,需要双方负责具体经营的高管按照实际情况沟通。张云起没有精力参与,接下来他想找余林好好谈一下联众下一步的发展规划问题。
这几年里,联众确实借着爆火的小霸王系列产品赚得盆满钵满,一下子成为了华中地区实力强劲的大经销商,再有张云起先知先觉的眼光加持,代理经销的多款产品在市面上款款爆火,再加上92年到95年是卖方市场,挣钱能力确实很强,比联盛集团还要强,但这种代理经销模式有它的弊端,而且随着时代的进步,产销两端对中间的渠道商挤压只会越来越严重,联众想要进一步发展,成为一家如联盛一样有辉煌前景的集团性的企业,在经营模式上是需要转型升级的。
只是今天还有一个重要事。
高考已经结束几天了,一堆事情的张云起今天还要去学校估分填报志愿。
初见现在应该在家里等他,他看了眼时间,打算先让余林和胡志标先谈具体业务合作的事情,他填完志愿,再回来和余林单独聊聊联众的事。
想到这里,张云起打断了大家的交流,说道:“你们先聊,我去学校估下分,填个高考志愿再来。”
大家听到这话,都是笑。
刚刚还在谈着上下几千万的生意,回头就得回学校当一名即将高考估分的高中生。这个落差就有点夸张。
胡志标笑着说道:“老板,你有必要争取搞个高考状元,到时候大力宣传一下,高考状元加爱多董事长,绝对有吸引力,咱们的产品包管爆火!”
“想法是不错,但这事儿你只能在梦里实现了。”张云起笑着回了一句,他留下一众开玩笑的高管,起身离席,开车回家。
初见在家里等张云起。
张云起进门的时候,初见正盘着细长的双腿在茶几旁剪风铃草的枝叶,阳光透过别墅落地窗洒在她清澈的侧脸上,白的透明。
这几天她有时会和班上玩的好的闺蜜出去玩,状态和心情都挺好的。
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