“这里就存在一个难题，”杨经理继续说，“为了尽快把巨额的前期基础设备投入赚回来，就可以有两种模式：垄断和竞争。”

听到这里，老熊的耳朵竖了起来。

“垄断，当然可以把市场所有的收入集中起来，尽快回本，但是垄断自身存在弊端，比如效率低下、服务质量差，又会影响电信公共服务质量，”杨经理说，“就像你们知道的装个电话要排长队，有时候还要找关系，安装服务人员的服务态度不好，等等问题，虽然不全是垄断造成的，但是与行业垄断本身还是由很大的关系。”

老熊点了点头，他很关注这个事。

“还有一种方式，就是引入市场竞争，通过竞争可以提高效率、提升服务水平，”杨经理说，“但是，竞争的结果又会使总的利润率降低，把利润摊薄，延缓前期巨额资金投入的回收周期。”

“政府既然已经下定决心，打破垄断，引入市场竞争，就是希望电信行业创出一条全新的道路，既规范高效、服务态度好，又能够保证一定的利润，尽快收回前期巨额电信基础设备投资，走向良性循环。”杨经理郑重地说：“这就是我们这次市场化试点，以及战略变革的目标。”

“当然，你们也看到了，不是所有职工都认识到了这个现实，都理解这个目标，”杨经理无奈地说，“有的还躺在垄断的温床里，不肯起来；有的尝到了市场化的甜头，希望加快加大市场化的力度；有的跟我们的上级部门有着千丝万缕的联系，对着我们的市场化试点的政策、措施评头论足，反复评估，处处牵扯；还有的四处告状，弄得我们前进也不是，后退也不是……天天忙于解释，忙于检讨，根本没有足够的工夫进行深入、系统的市场化试点推进工作。”

顾问们对杨经理的处境深表理解。

“领导们也是关心我们，怕我们走弯路，多些提醒也是好事，”杨经理说：“关键是我们自己要清醒，在复杂的局面下，综合考虑，系统施策，稳步推进。”

顾问们很认可杨经理的思路。

“普通消费者不完全了解电信行业，看不到电信系统前期的巨额投入，不停的叫嚷电信资费高，这不怪普通消费者。这是电信运营商市场效率和市场宣传、市场教育的问题。”杨经理说，“关于这方面，明天安排你们和基础网络部的华彬详细交流。”

顾问们点点头，开始整理自己的笔记本。

“有一点，我希望你们记住！我们这次的市场化试点只能成功，不能失败！”最后，杨经理一字一顿地提醒说：“旧理论、新实践、新理论，只能成功，不能失败，否则我们就是历史的罪人！”

顾问们就在“失败就会成为历史罪人”的郑重提醒中结束了这一天的工作，既感觉有些沉重，又感觉这是必须承担的历史责任！