样式好看，功能齐全，话质清晰，声音响亮。

王林忽然起身，爬到了会议桌上站定。

大家都讶异的看着他。

周粥道：“王林，你小心，你要干什么呢？发表重要演讲吗？”

就在这时，王林举起手里的手机，然后松开了手。

那个崭新的样机，自由落体运动，掉了下来。

在众人目瞪口呆之下，手机啪的一声，掉落在地上。

所有人都起身，探头来看。

手机背面的电池摔了开来。

王林下了桌面。

张小婉捡起机身和电池，重新装上。

王林接过手机，按了开机键。

悦耳的开机音乐过后，屏幕显示正常。

王林又打了一个电话。

这次他是打给沉雪，和沉雪聊了聊天。

电话一切正常！

王林挂断电话，又试了试手机的其他功能，这才笑道：“不错！抗摔！”

大家吁了一口气，原来王董是在试手机硬不硬啊！

王林道：“各位，请坐下，我们的会议，正式开始。”

众人各归各位。

王林道：“今天我们主要讨论一下，青鸟手机的销售渠道问题。”

邓大宝道：“这是手机，是高端电子产品，我们现有的渠道，肯定用不上。要不就找运营商合作吧？运营商的营业厅、卖场，就是最好的渠道。”

周伯强道：“除了运营商的营业厅，好像还有国代商吧？”

周粥道：“现在也有手机批发市场啊！”李文娟道：“街面上的专卖店也很多呢！”

孟小姐道：“王董，我们是不是要综合所有的渠道？”

王林沉吟不决，心里却在梳理国内手机的各个渠道。

同电信业务发展一样，我国市场上移动电话最初的销售渠道也是运营商的营业厅。

从1987年到1994年的7年间，我国的手机销售渠道由运营商绝对主导，几乎所有手机从国外进口，只有一小部分由国内组装，由当时的电信运营商、中邮电独家采购、统一放号和独家销售，销售渠道仅限于中邮电的营业厅。

这一阶段模拟移动电话价格昂贵，品种很少，市场需求量也较小，7年间我国共发展了17万用户。

不得不说，在90年代初期，这17万移动电话用户，绝对是先富起来的一批人。

1994年，我国开始引进数字移动通信技术。

此后，我国gsm移动通信市场进入高速增长时期。

数字移动通信的手机和号码分离，为产生更多类型的手机销售渠道创造了条件。手机生产量快速增长，品牌和型号逐渐丰富，促进了手机销售渠道繁荣。

20世纪90年代中后期，我国的手机来源主要分为两部分。

一部分是从国外进口。像诺基亚、爱立信等当时占主导地位的欧洲品牌手机，就是进口商通过香港与大陆之间的进口贸易，将手机进口转销给各省的邮电系统和一些小的手机零售商。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共4页