徐通志忙说：“各位领导，这是我们林总，为了更好的介绍一下我们的选配方案，所以在办公室准备了一下材料，对不起，让各位久等了！”

其中有两个基建上的经理是认得林雨鸣的，他过去和徐通志来过几次，和林雨鸣一对上眼，这两人也不太好意思不理林雨鸣，一个站起来走到圆弧顶端而坐的一个胖胖的中年人身边，弯下腰，低声说了句什么。

这个胖胖的中年人这才挥了一下手：“大家不要聊天了，听听华鼎公司的介绍，不过你们啊，时间观念也太差了，好吧，好吧，开始介绍！”

这前半句是对他们的人说，后半句是望着林雨鸣他们说的，言辞之间有些埋怨。

林雨鸣也不敢在废话，从这个中年胖子的气势上看，大概是这个变频器厂的老总，他忙找个地方坐下，点头示意马大姐给甲方做一个空调配置，选型的方案说明。

马大姐也被这里不太友好的气氛弄得有点紧张，好在这样的场面她也经过不少，稍微平复了一下心情，仪态端庄的走上台，把电脑，投影，资料，展板等依次摆好，转身客气的对甲方的各位老总说：“大家好，我是华鼎集团西北分公司的技术人员，现在将由我给贵厂各位领导做一个空调配置，选型和机房，管路的设计方案汇报，请大家多多指教……”

林雨鸣一面听着马大姐的介绍，一面不动声色的扫视了一下在座的各位，感觉这次迟到对自己很不利，一个是快到饭点，对方好几个人都不时的下意思的在看手表，脸上露出些许难以忍耐的表情，在一个，前面好几家都讲过了，其实这种方案表述各家差不多都大同小异，听多了实在没有什么味道。

这样想着，林雨鸣也多多少少的有些心情不快。

马大姐用是十五分钟左右的时间，用她专业优势和出色口才对选型，机房，系统方案都做了一个简单的介绍，要说起来，介绍的还是不错的，马大姐在技术方面很精通，口才也很了得。

这稍微的弥补了一下迟到带来的不良影响。

等她一介绍完，对方那个胖胖的中年男人微微的点点头：“嗯，这位女士介绍的还是很不错，不过我还有一个问题想问一问。”

马大姐用规范的礼仪之态点点头，伸出手做个请说的姿势：“请领导指教！”

“指教不敢当，就想问问，你自己觉得你们和科里，苏尔冰，还有三花集团的质量哪家好啊！都是一个什么档次，请归纳一下！”

这还真的把马大姐给问到了，作为一个专业性极高的技术人员，对这样超出了技术范畴的提问，就有些措手不及了，要是换个地方，她也能讲讲，但眼前的形势不一样，一个是对方本来都有些对他们的迟到不太友好，在一个，自己对这里的领导和其他人员一点都不了解，对其他厂家怎么说？这个分寸，火候的把握肯定就没有专业销售人员到位了。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页