很快,讲解完毕,一行人来到会议室继续谈。
此时就是董小姐打头了。
作为一名资深销售,她已经基本想好要怎么入手了。
不过正要开口呢,江炎先声夺人问道:
“董小姐,刚刚看了这么多,我脑海里有两个问题,想请你解答。”
“您说!”
董小姐自然答应。
销售嘛就是这样,不怕有问题,就怕没问题。
只要有问题问出来,对付问题的话术,对董小姐来说,一秒内能想出十好几种。
另外,江炎他就是个明星,能问出什么高深问题?所以她没带一点怕的。
不过接下来江炎当头第一个问题,还真就让她意外了。
江炎问道:“gree似乎没有核心技术吧,技术方面没有话语权,未来遇到意外,怎么办?”
2000年时候的gree空调,确实如江炎所说,几乎所有技术都是靠霓虹,而且很多都是霓虹淘汰下来的,而gree自己的技术团队还没开始爆发,所以江炎的问题,算是戳到了心窝子。
董小姐后来自己也感慨过:“记得在2000年的时候,我们还没有自己的技术,我们没有压缩机,没有电机,依赖于外面提供的部件组装而已,所以我们没有话语权。”
想来这个问题是让gree吃了不少苦头的。
所以江炎的问题一出,董小姐边上坐着的人顿时不知道该说什么。
当然,大家不知道该说什么,最大的原因倒不是技术困境本身,而是惊讶于江炎居然会问这种问题。
本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。你是明星呀,知道质量,知道我们的市场占有率,知道我们对待消费者不像别的厂家那样黑就好了嘛。
问技术,问话语权,这超纲了吧?
就在众人不知该说什么的时候,董小姐站了出来:
“江先生你说到点子上了,其实这就是我们和其他品牌最大的不同,在我们集团的计划里,已经有了一个最重要的计划。
我们深知制造业的短板是什么,那就是依赖于别人的技术而生存。
就像一个人一样的,你是一个瘫痪的人,你站不起来,如果你想站起来就得靠着别人。
所以我们接下来会投入重金,扩大自己的科研队伍,最终实现技术的独立自主。。。”
董小姐说了很多,其实江炎知道,未来是会有,但现在还是没有。
所以这就是空话。
但江炎无所谓,他又不是真的在意这个。
所以他点点头,继续问出第二个问题:
“霓虹欧美的技术和国内是有代差的,如果它们肯提供最先进的技术,但要求是入股或者收购gree,你们会答应么?”
这种情况在这个年代的国内企业中其实已经很常见。
融入世界嘛,入市嘛,加大竞争力嘛。
结果没几年,很多国产品牌都没了。
gree在04年也遇到这种情况,老美公司花9亿美金准备收购gree股份,董小姐的直属领导同意了,但董小姐疯了似的据理力争,最终才让gree这家国企没有遭遇那些国产品牌的命运。
不过此一时彼一时,现在有人知道这种情况,但市场大基调和后来不一样,现在市面上基本的论调都是表示支持这样的行为的。
就比如现在,江炎问题问出来,和董小姐一起来的一个中年人就说了:“科技是第一生产力,如果gree有这种机会。。。”
话没说完,董小姐就摆手打断了:“我们不会被收购,就像之前我说过的,我们要做的是实现技术的独立自主,gree,是中国人的gree。”
董小姐话说出来,那中年男便皱了眉,但他也没说什么,这次谈判毕竟是董小姐主要负责。
不过他嘴上是没说,但心里却是在想,江炎这次的代言估计是要凉了。
人家为什么这么问,就是怕产品没竞争力嘛。
这从他第一个问题问出来就知道了。
话语权啊。
现在gree是不错,但没话语权,以后很容易被列强淘汰。
明星代言,看中的其实也是产品的硬实力。
而公司现在也确实没有核心技术。
所以江炎能代言真的希望渺茫。
顺着这个思路,中年男甚至在想,江炎会代言别的什么品牌?
奥克斯?它也没核心技术,大金?这倒是很有可能,人家毕竟是根正苗红的霓虹牌子,而且高端。。。
正想着呢,江炎这时却直接说了:“我想,我不用再聊下去了,咱们可以签约了。”
顿时,gree方面的人全都愣住。
这时啥情况?
来了就问两个问题,然后就签约了?
这是不是有些草率了?
所有人脑袋上都是问号,唯独董小姐咂摸出了味道。
所以她直接接过话道:“价钱不再聊聊了?”
而江炎只是笑着说道:“中国人的gree,多少钱都行。”
董小姐闻言,也是不禁笑出声。
然后两人握手,代言敲定。
独留一旁所有人顶着头顶的问号在那懵逼。。。
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