“既代表文博、也代表我本人。”Tobias的回答来了个全面拦截，一条缝都没给Aimee留下。

“文博是这么大的集团，我相信对所有的决定，都会做书面沟通。文博不和我合作了，那就请文博公司出一份书面、有决策人签名的文件，我见到这份文件，会重新规划公司业务。但是，在没有看到这份文件之前，我不但不会关掉公司，还会更努力地发展德风品牌。”

“我说，你是不是个傻子？你拿自己的钱，替人家的品牌打广告、做知名度、搞装修，这不是傻，是什么？哪个品牌都会喜欢你这样的傻子吧？不过我不会喜欢，毕竟，傻子就是傻子，我喜欢和聪明人一起做事。”Tobias的语气，也开始嘲讽。

“我对品牌的理解，和您有所不同：品牌，就是个孩子，不仅仅属于生他的人、也属于养他的人。既然德风当时把这位中国市场的小婴儿交给了我来养，我就有责任和义务来抚养他。就算你现在说你要把他拿回去，我也要确定把他交回给你，你会对他负责，否则，我无论如何，都不会撒手。-这是感性的理解方式。”

“既然德风当年给我开了正式的品牌授权书、没有约定年限，那我们就还在有效合作期内。如果你是来谈解约的，可以，那我们谈解约条件，达成书面协议后，我可以按约定交接。在没有这份双方签署的协议之前，我绝对不会因为你口头对我说不合作了，我就立刻放弃。-这是理性的理解方式。”

“还有，公司是我的公司，德风也好、文博也罢，没有一点点股权，公司是开是关，和你一点关系都没有，你有什么理由要求我关掉公司呢？”

Aimee该动情的时候动情、该冷静的时候冷静，Tobias看了看Jay，Jay却一脸钦佩：“Jay，你不需要用中文再劝劝她吗？让她知道，我们肯定不会和她合作？”Tobias提醒Jay。

“哦。”Jay赶紧竭力收回自己不合适的表情。

“我们文博呢，向来有个规矩：要不就是百分百自己做这个市场、要不就是控股这个国家的公司，肯定不会找代理商做的。不过呢，中国市场还是有点特殊：我们早就有一家代理商了，他们已经和文博合作了十年。我们对中国市场的生意，也没什么期望，有人做就行了，既然我们对现在的代理商没有任何不满意，那就没必要再找你们了。宁小姐，希望你能理解我说的现实。”Jay十分努力地让自己每一个字发音标准，宁芫对Jay的印象很好：真诚、礼貌、认真。

“我十分理解。谢谢Jay告诉我这么多具体情况，我还是这个态度：文博不继续和我合作了，可以接受的，请出示官方有决策者签名的文件，该做的了断，还是要职业一些，对吧？”

Aimee说：“既然我们已经都明白彼此的态度了，那我们就不用谈什么了，要不要去我们的专柜看看？”Tobias赶紧摆手：“不用了、不用了！”

一点机会都不想给、不愿给，恨不得马上拔腿就走。

Aimee该怎么办？为德风而生的公司，现在就要夭折了吗？

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第三部：自创民企