林海生，多瀛海电子公司的老板，台岛人。一米七不到，身材中等，四十岁不到，脑袋已经是地中海。

他的办公室里，林海生坐在茶桌那边，正在泡工夫茶。

“这是我们阿里山出产的冻顶乌龙茶，好喝到顶哦。”林海生一边说着，一边倒上一杯茶，递给对面的刘平武。

茶杯很小，里面的茶汤估计半口都不够。

刘平武接过来，先看了看。

“嗯，茶汤翠绿带金黄，汤色正。”

再把茶杯放到鼻子底下闻了闻。

“清雅飘逸，带着浓花香。好，香气妙。”

小口小口地喝下去，在口腔里略加回味，再咽了下去。

“醇厚韵久，回甘绵长，有着明显的炭焙味。味道纯。”

林海生翘起大拇指，“刘先生也是懂茶之人啊。”

“跟着几位台岛的朋友学的。这么好的茶，对我来说，就是牛嚼牡丹。”

“哈哈！”林海生笑了几声，转到正题上。

“刘先生前天打电话给我，初步聊了聊，我飞常地感兴趣。邀请你今天来呢，就是想聊聊，怎么合作？”

“林先生，你不邀请我，我也要腆着脸来拜访你。你可是财神，在电子行业里，你是深藏不露的大腕。”

“过奖了啦，都是朋友的抬爱。”林海生双手合掌，非常谦虚。

两只手腕上的金刚菩提和蜜蜡佛珠，跟着一起晃动，发出哗哗的摩擦声。

“林生谦虚了。这一行，不是谁，就能低价吃到超凡厂转出来的货。超凡厂为米国国半、仙童、ADI代工二三极管，产量最大。每年都会有上亿的不良品转出来。

说是不良品，其实也就是没有达到这些大品牌的高标准而已。真正的品质，跟日翰品牌的一样，比台系的还要好。现在被林生全部吃掉，打上台岛盈海品牌，卖得风生水起。

我今天来谈，就是想跟林先生谈谈，如何合作，把盈海的二三极管，推广到内地那些大厂里去。”

林海生端起茶杯，慢慢喝掉，再给刘平武和自己满上一杯。

“刘先生的高见，林某洗耳恭听啦。”

“我大概猜测，只是猜测啊。林先生的货，一半是出给珠三角的台系电子厂。但是这些电子厂，对林先生知根知底，压价特别狠。

盈海的二三极管，给台系厂，出货数量是非常惊人，但是利润却十分感人。反倒是内地大厂，这些年发展迅猛，需求量非常大，又给得起价格，利润有保证...

“账期啊？刘先生哦，你既要好价格，又要账期，岂不是把资金和库存的压力和风险全丢给我啦，你稳赚不赔哦？”

林海生抽着雪茄，眯着眼睛看着刘平武。他的地中海在烟雾缭绕中，时而反着光，时而隐藏不见。

“林生说笑了。怎么可能会把压力和风险全给到伱？超凡厂把不良品出给你，肯定是要求一次性吃完，他们有多少，林生必须吃多少，这就是你的库存压力。

林生，所以不存在我给你的库存压力和风险。这些货压在你手里，卖不出去，才是你的库存风险。至于资金风险，据我所知，超凡厂应该给了林先生账期，至少三十天，说不定是六十天。”

林生这么吃得开，超凡厂管理层，怎么可能不给林生面子？所以资金压力和风险，对于林生来说，也是不存在的。”

林海生万万没有想到，对面这个年轻人，居然把自己的底细摸得如此清楚。虽然还有很多话没有明说出来，但他已经听出弦外之音。

自己的真实情况，在台岛电子行业内部，知道的人也没有几个。

现在一个大陆后生仔，在自己面前如数家珍一般地说透了——这有点让人毛骨悚然。

他刚才嘴里说的几个台岛朋友，到底什么背景？

他跟那几个人又是什么关系？

他跑来跟自己谈合作，跟那几个台岛人，有什么关连？

既然有台岛朋友支持，这个后生仔却跟自己直言，他的客户群是大陆电子厂，不会去碰台系厂。

这又是为什么？

这些问题在林海生的脑海里一一闪过，每一个问题都需要来回衡量。

江湖不是打打杀杀，是人情世故。

浮在海面上的冰山，都只会露出很小部分，藏在海水里看不到的主体，才是最大，最凶险的部分。

林海生把雪茄放在烟灰缸旁的支架上，郑重地看着刘平武，一字一顿地说道。

“刘先生，你的要求，我没法答应。”