“二十一世纪，什么最重要，人才！”刘平武对坐在对面的白璐璐和赵兴说道。

“现在公司已经度过了初创阶段，算是成功的活下来了。接下来的重点，就是要在狂飙中，建立起来自己的管理制度和企业文化。

草莽时期已经过去，企业要发展，必须要走上正规化道路。不能再凭个人单打独斗的能力，拉着公司狂奔，这不健康。华丰电子，必须尽快培养出一个团队，完善出一整套体系。

军迷们有句话，叫做‘穷则战术穿插，达则给老子炸’。意思很简单，没本钱，只好把个人的战术发挥到极致。有了本钱，就不玩这套了，玩火力覆盖，走现代化。华丰电子也是如此...”

白璐璐和赵兴都在认真地听着。

他俩，以后白璐璐会是华丰电子的负责人，赵兴会是销售部门的负责人。

而覃秀梅会是行政部门负责人，袁红艳则是财务负责人。

华丰电子的四驾马车，基本上成型了。

骨架打好了，现在就得往里面填血肉了。

“这次招聘，我把条件提高了。技术部门，必须本科以上，通信和电子专业优先。销售部门，必须大专以上。现在公司发展到这一步，除了充实各部门，还要在全国各大城市建立分公司。

沪江覆盖华东和长三角地区，江夏负责长江中游地区，锦邑负责华阳、云岭、播州、崇庆这三省一市的西南地区。长安负责西北地区，京城负责华北和东北地区。

五个地方，至少需要五个能独当一面的人才。哪里来？一是外聘，二是从公司内部培养选拔...所以你们的任务很重。”

白璐璐和赵兴对视一眼，各有各的心情。

白璐璐是心情坦荡，有点不以物喜不以己悲的感觉。任何挑战对于她来说，都只是一個问题，她要做的就是找到答案。

赵兴的心情要复杂得多。

他明白老板话里的意思。

华丰电子在迅速增长，那么里面的所有人，都必须跟着一起成长。公司不会停下来等你，你跟不上，就会被远远地抛在后面。

自己虽然现在是老板的心腹，但以后是不是，不敢确定，只能看自己能不能跟上。

赵兴现在的心情是兴奋和焦虑参半。

一半是海水，一半是火焰。

“老板，我和赵兴一共面试了二十一人，确定了两位技术支持工程师，六位销售工程师。总共八人，七男一女。等你复试做决定。”

“好，让阿梅把他们的简历和你们的评语意见发给我，我今晚看完，然后确定复试时间。嗯...”

刘平武想了想自己的行程安排。

姜丽丽唏嘘了一番，突然又高兴起来。

只要韩五德一走，就没有人从中作梗，自己的订单就稳了。拿下同维电子这个大客户，自己的提成又能长不少。

开心！

“老板，你搞定客户的手段真得无所不用其极，比我在书上看到的要精彩的多。”

姜丽丽忍不住感叹道。

“这就精彩了？我还只是牛刀小试，还没有让你看到商战真正的本质。”刘平武笑着说道，“商战本质就是解决问题，而很多问题是人为制造出来的。把制造问题的人解决掉，也就等于解决了问题。

这也是商战的一种。”

姜丽丽觉得很受教育。猛然间她突发奇想，提出了一个问题。

“老板，是不是众普、华信这样走正规途径的客户才是好客户？而需要场外招的元洲、达特、同维等客户，算不算差客户？”

刘平武连忙摆摆手，“不，不，不，你千万不要有这个想法。能帮我们赚钱的客户，都是好客户。”

“可是众普、华信，老板只需要帮他们解决了技术问题，不需要那些乱七八糟的招数啊。”

“你听课不认真！我老早就讲过，我们要给客户创造价值。你在客户那里有价值，你才能得到他们的订单。

众普、华信，我们帮他们解决技术问题，降低成本，获得更强的竞争力和更大的利润空间。这就是我们最大的价值。有了这个价值，我们能堂堂正正地被他们请进去。

元洲、达特、同维、青云，我们更多的是替换。是的，我们的元件价格是便宜一点，但只不过便宜一点，没有从根本上降低整体成本。对于家大业大的这些客户而言，这点便宜，价值不大。

所以我们就需要想办法，在客户的某些关键人身上，具体地表现出我们的价值。比如我们可以给他带来财富增长，让他升职加薪，替她铲除烦恼。这样的话，他们自然会做出有倾向性的选择。”

“老板，你又给我上了一课，受益匪浅的一课。”姜丽丽非常激动。

自己在学会葵花宝典的基础上，又学到了九阴真经上册。

“销售是门很有意思的学问，易进难精。不过你已经培养出独属于自己的销售手段和风格，只要不断总结和改进，继续努力，一定会大有所为的。”

“谢谢老板！”

刘平武端着水杯出来接水，看到两个男子背着背包，进来推销东西。

“帅哥、美女，你们好！我们是来给大家推销牙刷，比佳洁士还要好用，却只要一元一把的好牙刷。”

刘平武一看，喔嚯，熟人啊！