于美路的七年，我无惧寒冬酷暑，也无惧市场风波，更无惧潮起潮落，而最是不忍的，还是人走人留。无论前排还是深度，我清晰地记得部门里每个伙伴从孕育到出生，从出生到成长，从成长到疯狂，从疯狂到死亡的整个历程。衣不如新，人不如故，且不说培养一个面面俱到的伙伴需要倾注多少心血，重新鼓动一个新人加入又要糜耗多少时间，单就那份并肩战斗、生死相依的感情，最是令人不舍。一边高呼着口号一边身不由己地撤退，看着他们一个个在低折的血雨腥风中耗到油尽灯枯，唯有心痛。没有他们昔日的“死亡”，就不会有我今日的重生……也就是从那个时候，我开始了对美路漫长的反思。

面对低折，团队的领导人先是一口咬定那是假货；及至后来发现确是真货时，又改口只有更加专业的营养美容才能提供超值服务，也才能留住顾客；再后来，开始分析为什么低折不赚钱，也就是说那些低折的人迟早有一天会弹尽粮绝退出市场，这是一场比拼耐力的马拉松，而明天的世界一定属于坚守商德的我们。为了稳定人心，我们那时可真没少费脑筋。

马钰是赵毅的第一个伙伴，从出生那天起就对我天然地亲近。兼职美路快两年，她一直很努力地坚持个人销售，作为9%，她那时最大的困惑就是为什么总有那么多低折。我成功地说服她认识到自己的努力还不够，专业水准也尚有差距。到最后，我不得不告诉她，没低折我们就多卖些多赚点，有低折我们就少卖些少赚点，做低折赔钱赔时间，有那工夫还不如在家多看会儿电视。她终于开始拼了，作为兼职，她的业余时间本就不多，最后，她认定自己一直没有长进就是因为没有专职时间。我开始慌了，沟通了好几次也没能拦得住，她终于还是辞了职。全职后两个月，马钰倒在了“血泊”中。

马钰“死”后，每当听到有部门再想要全职，我就吓得赶紧沟通，连哄带吓地把他们辞职的念头先掐灭在摇篮之中。美路如要全职，除非你已经稳稳地站在DD以上，亦或是有充足的资金、人脉和影响力，即便美路一年颗粒无收也能姑且尚可支撑你全部开销。可那时，很多伙伴刚做到12%就辞职全力以赴了。为了领导人的目标、梦想和海外旅游，多少人“死”在了冲锋的路上，又有多少人熬死在低折的狂风暴雨之中。新人是出一批“死”一批，以至于后来再有新人感兴趣我都有些舍不得出了，出了不到两个月就直接送进太平间，一切又有什么意义？还是先养上一段日子，等低折消停了再说吧！

通过几次上银章，我前后累积出的200多个顾客，在那些低折的岁月里大多慢慢消散了。一次，给我的四星顾客马姐送货，马姐的老公拿着6.8折的名片指着我破口大骂了半个小时，而我只能迎着唾沫星子硬着头皮坚决顶住，我们始终恪守着美路的准则，那就是绝不低折！我用尽了一切说辞还是不能让顾客满意信服，他只觉得我是黑了心的商人。面对伙伴们困惑和无助的眼神，我其实也是感同身受啊，但很多情况我不能和盘托出，因为那只会加速他们对美路的绝望。迈出马姐家大门的时候，放眼望去，走廊上家家户户的门上都插着6.8折的名片。在那些年里，低折的“黄牛党”把名片插遍了天津市的千家万户。我搜集了很多这样的名片送到公司，公司业务部营业守则组的营运主任会很殷勤地感谢我，然后就再也没了下文。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共7页