最新网址：www.yiruan.info 经历过这次分风波，虽然天津市内团队“死”掉了不少12%，但好在我们团队在国内相当分散，各地部门间DD以下互动并不多，故而大港、北京、河北、江西和贵州市场几乎没有受到任何影响，再加上童钏不过是个9%，影响力有限，还不至于掀起多大的浪头来。以往，每次在天津开五百人成功岭的时候，我们都不得不与旁部门的翡翠、钻石们合办，那时常常感叹，如果所有部门都在天津该有多好啊，开个千人成功岭也是一点问题都没有的。等事到临头才发现，一旦团队有事，分散其实也有分散的好处，起码鸡蛋不在一个篮子里，就算局部波动，但整体还不至于伤筋动骨。年关将至，各主任们又喜气洋洋地开始筹办圣诞派对了。

2004年的圣诞派对暨团队“天下国际”命名仪式在友谊路酒吧街的火烈鸟酒吧盛大举行，团队精心准备了精彩的节目，除贵州市场距离太远来不了以外，各地骨干和本地团队欢聚一堂。在晚会行将结束的时候，我忽然看见英凤拿着一小兜唇膏在门口一个个向那些相熟的领导人问着什么，我敏感地意识到英凤一定出了什么问题。我把英凤悄悄拉到一边问情况，言谈间我才知道她手上还有很多没有销出去的彩妆。换货一直是我的强项，我当场答应帮忙。在不久后一次去涿州讲课的时候，我查看了英凤在中心的库存，当我看到成堆的彩妆、儿蛋、多宝、儿铁、止汗露、净手凝露以及其他滞销货时，我脑子晕晕的，团队上钻都四个多月了，怎么这些东西还在这里啊？我开始意识到了问题的严重性。

一直以来，我对自己的个人部门在库存方面的控制是相当严格的，9%以下手上最多5000元备货，12%最多1万元，而DD原则上不要超过2万元。因为每个人的销售特长和顾客群不一样，所以总有些产品是自己销不动的。特别是在风起云涌的2003年、2004年，在店铺打货时常常是公司有什么货我们就打什么货，由不得你挑肥拣瘦，所以大家手上多少有些滞销货，这种情况那时简直就是家常便饭。每个月，我都会借家庭聚会的机会到各个前排和深度的家里验看他们的备货结构，库存过大或有什么销不动的我都会及时帮他们调换成好卖的产品，而那些滞销货，或是自己、部门间帮忙自用，或是拿去做新人的起步样品，或是大家帮忙卖掉，或是拿到旁部门、外团队调换。在自己上DD的过程中，虽然自己和部门也或多或少地补了点货，但一边拼业绩一边调整备货，及至目标达成遗留问题也已解决得**不离十了。在整个大团队的所有主任中，我的部门是唯一在上钻过程中不存在任何遗留问题的市场，也没有一个伙伴因此而死亡。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共7页