“之所以我要提出这样一个条件，是因为我们也给出了相应的代价。”

“只要你们接受这单合同，在后续的三年内，我们保证将会以目录价格60%的价格采购30台热等静压设备。”

“并且，我们将会采购附带的服务。”

“这几乎是未来我们对热等静压设备的需求的全部。”

“这样算下来，在不考虑折现的情况下，你们公司综合售价大概是普通合同的70%左右，也就是说，三年内，你们还可以赚取大概......20%的利润。”

“当然，也许更高。”

沃特金斯的脸上泛起苦笑，很显然，他面前的这个马力不懂技术、更不懂热等静压机，但他绝对懂商业逻辑。

他刚才所说的那几个数字都极为准确，如果真的按照他们的方桉执行合同，偏差率应该不会超过5%。

沉默了片刻，沃特金斯开口说道：

“马先生，您刚才也说了，这只是在不考虑折现的情况下的算法。”

“但是，如果考虑到年金现值水平，这样一单合同，我们基本就是没得赚了......”

“对啊，就是没得赚。”

马力理所当然地说道。

他的脸上浮现出几分玩味的笑意，随后又看着沃特金斯的眼睛，略带调侃地问道：

“沃特金斯先生，你不会是还想在这单合同上赚钱吧？”“我们都已经掌握技术了，为什么还要让你们赚钱啊？”

“市场在非垄断的情况下，利润总是趋向于0的，这是经济学的基本原理，我想您也清楚这一点。”

“我们所做的，只不过是顺应市场罢了。”

沃特金斯摇了摇头，皱眉回答道：

“华夏确实有了了不起的技术突破，这一点我们绝不否认。但想要全面替代我们的设备，短时间内还是不可能的。”

“否则的话，你们也不需要再进行采购了。”

马力点点头，赞同地说道：

“你说的很有道理，这就是我们继续采购的原因。”

“可是，如果你一定要拒绝合作的话，结果是什么呢？”

“也许我们会损失一些时间，但你们一定会损失巨大的现金流，和一笔可观的账面利润。”

“两相权衡，应该选择什么，我想你很清楚。”

听到这话，沃特金斯叹了口气。

“可几年之后，你们仍然会把我们踢出局，不是吗？”

“那就看你们的本事了。”

“实际上，这次的交易并没有单纯的买卖双方。”

“对于热等静压机来说，我们是买方，但对于华夏市场，我们是卖方。”

“我们卖给了你们一个机会，如果你们能继续保持技术进步，在未来重新拿回你们的技术优势，那你们就可以继续在华夏赚钱。”

“反之，今天你们支付的代价，就当做是学费吧。”

“学费......很有意思的说法。”

沃特金斯沉吟片刻，几秒后，他郑重点头。

“好，我接受这单合同！”

......

几个小时后，与quintus的合同以极高的效率签订完成，而当他喜笑颜开地走出酒店大门时，却正好从侧面看到了行色匆匆的杰克。

dsi的商务代表杰克。

很显然，对方也是紧急赶来谈这笔合同的。

沃特金斯悄悄躲在一边，心里嘲讽地想道：

杰克，这一次，你终究还是慢了我一步......

按照总部的推算，华夏对热等静压机的总需求就只有那么多，现在我们已经提前占满了，这个市场在短期内不可能再容得下其他的供应商了......

......

然而，两天之后。

一条惊人的新闻占据了各大报纸媒体的头条。

“华夏与dsi、quintus、aip达成设备引进合同，在未来三年的时间里，将分批引进大约150台热等静压设备及相关维护服务，总金额高达1.5亿美元......”

看着新闻标题上“高达1.5亿”那个刺眼的措辞，沃特金斯的额头青筋暴起，一巴掌把眼前的茶杯扇到了墙上，撞得粉碎！

150台机器，1.5亿美元，这跟白送有什么区别？

“xxk！！！”

“这帮狗娘养的华夏人，他们骗了所有人！！！”

“他们从一开始就在演戏！！”

“他们的需求从来就不止20台！！”

“他们故意把自己的市场伪装得无比狭小，就是为了让所有供应商都拿出底价！！”

“难怪没有排他条款，他们都算计好了.......”

“他们白嫖了所有人！！”