孟总听着吴德清诚恳的话，无比受用，心内坦然，自己创业之初，看似一帆风顺，但是刚起步的时候，什么糟心事都遇到过，一杯苦水顷刻而出：

“老哥，这会事情好做了，创办彩薇之前，那个时候有个虚拟仿真项目，为了拿这个项目太难了。客户看我们刚起家，要设备没有设备，要资质没有资质，要项目经验没项目经验，那个时候公司注册资金才200万，客户直接质疑我们的能力，说我这个项目几千万，你们凭什么说能做呢，凭什么说能比其他厂家做得更好呢？老严那个时候是销售，被客户先是给打发了回来，后来禁不住软磨硬泡便开始出难题，让老严回公司把公司营业执照、法人身份证、老板的银行卡和账户资金证明开出来，抵押到他那里。老严回来跟我诉苦，一边说着一边就掉了眼泪，说这个客户不做了，太欺负人了。我还劝慰他，把他说得这些东西准备好，客户只要开口提要求，咱们能满足就承诺出来，我面子是小，公司事情是大。后来，客户见我们诚实十足，也觉得自己说话过分了，就把东西都退了回来，这个事情说到底，也不是坏事，否则彩薇集团也不会发展到这个程度，要感谢人家哩”。

吴德清听完孟总说的话，连连说道：“老弟，这种事应该早点跟我说的，我知道你要强，不到万不得已，你不会跟我说的，这次来上京，还是念迪跟我说的，说你遇到大事了，问我为什么也没动静，还说你们这兄弟做的，有点不成样子啊”。

接着二人又谈了明月湾的初心和使命，孟总说现在明月湾祭祀平台坚持公益，目标人群就是临终关怀，但是市场反应是更多的人给自己提前做消费体验，所以目前的注册用户主要是通过互联网宣传之后用户主动找上门的，吴德清听后感慨说道：

“彩薇集团应该站在社会和老百姓的角度考虑，市场应该对接广大的农村、城市的殡仪馆、各类医院、社区等，通过地方民政引导进入市场，新的丧葬模式推行是利国利民的，从文化的根子上说，也是移风易俗，体验很重要，要让更多的人加入进来，听到老百姓的声音就是市场的呼声，也是虚拟平台未来发展的方向”。

正说着话，刘局长的秘书打来电话说要赶来，孟总有些意外，连忙跟吴德清商量说道：“看来刘局长还是不放心，让他的秘书过来商量细节，主要是出席奠基仪式的领导清单和事项安排，还有就是芯片岛、宣传口径和虚拟平台的配合问题”，吴德清微笑着说道：“这些事情你在天阳的时候不是轻车熟路么？不过慎重一些更好，毕竟前前后后的事情都是有人关注的，要稳妥再稳妥”。

此时，筑青云等人陆陆续续地回来了，顾哲和刘智他们不放心虚拟平台那边的事情，带着郭一凡、王晔等人回彩薇大厦。