这种程度的变化，属于正常波动，可能是今天的货品比较符合观众的胃口，也可能是李川今天的状态比较好，节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续，可能等到下一场直播，就又回去了。

不过，李川也没什么不满意的，能够将转化率维持在10%以上，就已经非常难得了，不必过份苛求。

“总销售额”的下降，主要原因还是在于“直播时长”。

直播的时间越长，卖的品越多，销售额就会越高，这一点同样很容易理解。

之前的“跨年专场”，李川卖了九个多小时，总销售额3.36亿，打破了“单场销售记录”；今天的“淘宝年货节”，他只卖了五个半小时，总销售额2.58亿，也是一项非常不错的成绩。

其实，以今天晚上的销售态势，如果继续往下卖的话，是有可能再次打破记录的。

但是，李川没有这样做，原因在于三个字——“没必要”。

“单场销售记录”已经是他的了，再次打破……虽然也能装比，但是实际意义并不大，同时他还要考虑“过度消耗”的问题。

他不是只播这一场，如果把粉丝、观众消耗的太严重了，后期可能会产生许多不利的影响，属实没什么必要。

而且，没有打破记录，也不影响他赚钱。

本场直播的平均利润率，创造了他从事直播带货以来的历史新高，具体数值为32.3%。32.3%，看似不高，但这是经过稀释的。

稀释的主体，还是那五万瓶五粮液。

五粮液，虽然比不上茅台，但在国内的知名度一点也不低，算是仅次于茅台的“中国第二大名酒”。

这种名酒，好卖，但是利润率非常低，李川拿的算是比较高的，但也只有6%。

五万瓶五粮液，卖了五千万，销售额占比接近五分之一，这在很大程度上拉低了“平均利润率”这项数据。

如果排除掉五粮液，这场直播的平均利润率，其实可以达到40%！

有人可能会奇怪，之前的直播场次，平均利润率只有30%左右，为什么今天就能达到40%？

这说起来，还要追溯到之前的“跨年专场”。

“跨年专场”，李川创造了3.36亿的销售额，一举打破了此前由娅姐保持的“单场销售记录”……该消息被李川特意花钱炒作了一番，登上了微博热搜，造成了不小的影响力。

经此一役，“森先生”这三个字，在直播带货界的名望飙升，一度盖过了娅姐，成为了众多厂家和品牌商的“宠儿”。

“跨年专场”之后，主动找上门的厂家和品牌商…实在是太多了，多到电商部的工作人员应接不暇，天天加班都忙不过来。

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