收了坑位费就要卖，不仅要卖，还要非常仔细的介绍，即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况，他也得咬着牙卖下去，原因只有一个——他收了钱。

收钱办事，天经地义；收钱不办事，或者事办的不好，那就等着遭殃吧……别人一定是会报复的。

报复的手段，不说别的，单是给你宣传、公布出去，你就受不了。

后世，2019年到2020年这两年间，直播带货行业乱象频出，暴露出了许多丑闻，其中很大一部分，都是品牌方在找主播们的麻烦。

很多明星或者网红，收了坑位费，不给他们卖，或者卖的特别拉胯……比较著名的案例，有山鸡哥收五十万坑位费，最后只卖了五千块；汪主持人收十万坑位费，退货率达76.4%等等，这类新闻一爆出来，基本上就断绝了他们的直播带货之路。

很简单的道理，厂家和品牌商不是傻子，即便消息未经证实，他们也怕被坑，市场上有那么多带货主播，干嘛非要找一些“劣迹主播”呢，自己找罪受吗？

站在“劣迹主播”的角度上，都没有厂家和品牌商找他们带货了，他们还卖个屁啊……这就是很多明星或者网红，在直播带货过一段时间后，突然消失不见的原因所在。

有此前车之鉴，李川自然不想重蹈覆辙。

他是把“直播带货”当成主要事业来做的，他不想得罪厂家和品牌商，更加重视观众的口碑，尤其他目前还在发展阶段，不能出大的岔子。

念及于此，他果断放弃了“坑位费”这项收入，全部采取了“纯佣模式”。

“纯佣模式”就是只收取佣金，卖一件就有一件的钱，卖不出去就一分钱都没有……这种模式下，卖的多了，双方共赢，主播高兴，厂家和品牌商也高兴；卖的少了，虽然都不高兴，但双方都没什么损失，厂家和品牌商也不会可以找茬。

“纯佣模式”是未来直播带货行业的主流，因为麻烦少、风险低，深受各方欢迎……到了2022年，很多头部带货主播，也都放弃了坑位费，纷纷采用“纯佣模式”与厂家和品牌商进行合作。

李川现在，也算是一步到位、提前步入未来主流了。

“下一个品，我给大家准备了一件衣服，要过年了么，新年新气象，换身新衣服也是应该的。”

李川说着，拍了拍手，道：“上模特！”

两名身材高挑、气质出众的年轻美女走到了摄像头前，不用问，必然是周琳琳和王玉婷。

周琳琳和王玉婷，此时已经成功转型成带货主播了。

她们在1月11号，也就是“淘宝年货节”的前一天，在抖音开启了首播。

当时，李川正忙着白敬亭、马文琪等人对线，没有进行监控，但后来也查看了相关数据。

直播时长：6小时33分钟

观看人次：102.6万

人气峰值：2.4万

平均人气：1.1万

平均客单价：67.5元

转化率：2.5%

总销售额：173.1万

首场直播破百万，这个成绩绝对是非常理想了，但是，这里面也存在着诸多问题。

其一，周琳琳和王玉婷的真实流量没那么高，102.6万的场观，主要靠的是付费流量。

周琳琳和王玉婷毕竟是首播，还是在抖音，公司给予一些支持是应该的。

首播当天，公司在她们的身上，投入了11.2万的付费流量，流量占比70%左右，如果刨除掉这部分，周琳琳和王玉婷的平均人气，其实只有三四千，总销售额也会下降到五十万左右。

其二，周琳琳和王玉婷卖的全是女装，女装的退货率非常高，一般都在30%以上，40%都算比较好的，50%最为常见。

周琳琳和王玉婷首播的退货率是47.9%，没到50%，但也差不多了。

如此导致的结果，便是总销售额直接减半，回落到了90.1万。

不过，这不算大问题，毕竟整场直播算下来，还是赚钱的。

周琳琳和王玉婷首播的平均利润率是32.3%，真实销售额90.1万，算得利润为29.1万……再减去平台扣点、付费流量等花费，最终算得净利润为16.2万。

周琳琳和王玉婷跟公司签的分成比例是20%，因此，16.2万的净利润，她们可以拿到3.24万，每人平均1.62万（税前），剩下的13万左右，尽数归公司所有。

如果在排除掉给运营人员的分成，净盈利在11万左右。

一场直播，为公司盈利11万，也算是相当不错了。

周琳琳和王玉婷能做到这一点，主要得益于她们的转化率比较高。

2.5%的转化率，这个成绩大大出乎了李川的意料。

要知道，他第一次在抖音带货的时候，转化率只有1.7%，周琳琳和王玉婷在这一点上，做的比他还要强。

李川也是觉得这对组合比较有发展前途，方才又将其拉到了自己直播间，准备给她们涨涨人气、扶持一波。