这也是直播带货在很多人眼中、退货率特别高的原因所在。
单量刷出去了,后期总要想办法解决的。
解决的途径无非就两种,一是发空包、走物流;二是走退货流程。
发空包、走物流,可以不增加退货率,但需要付出一定的成本,单量大了,成本就高,搞不好就要赔上几百、几千万,很多人不想赔、或者不想赔那么多,就会采取第二种方式,退货或者部分退货。
在这种背景条件下,一个主播的退货率能维持在30%左右,就算是非常良心了,50%左右的退货率十分常见,70%以上不算夸张,更有甚者,能高达90%以上!
其实,他们不刷单、且照实宣传的话,退货率一般是不会超过10%的。
比如李川,退货率长期维持在5%左右。
有人可能会问,为什么主播都喜欢刷单?
答案很简单,一个带货主播,出的单量越高,自身的影响力越大。
影响力大了,有什么好处?其一,主播的影响力越大,观众对他的信任度就越高,再加上一丝从众心理,卖货会变得更加容易。
其二,主播的影响力越大,自身的话语权就越重,面对厂家和品牌商,就可以拿到更低的价格、更好的条件,还有更多的坑位费。
以上两点,只是一部分,其他的好处还有很多。
总而言之,影响力对一名带货主播而言,非常重要。
娅姐此番请明星、刷单,也是为了这个。
“我们该怎么做?”
在王成勇看来,娅姐的行为,是对他们的一种反击,而且力度颇大,面对这种情况,他们也应该做出反应,加以应对。
李川没有立刻回答,他沉吟了半晌后,道:“什么都不用做。”
“什么都不用做?!”
王成勇惊异出声,语气中透露着满满的不理解。
“嗯。”
李川轻轻的“嗯”了一声,但给人的感觉却是异常坚定。
“她们是冲着我们来的,我们……”
“我知道。”
李川开口打断道:“她们愿意来就来吧,记录那玩意儿,她们想破就破,不用放在心上。”
“可是……”
“没什么可是的,她们破了记录,对我的影响也不大,而且……快过年了,咱们就别搞那些乱七八糟的事了,有什么事,等年后再说吧。”
“哦。”
王成勇应了一声,语气中还是有些不理解,但李川坚持,他也没有办法,最后同意道:“那行吧,我知道了。”
“嗯,你工作忙完、就早点回家休息吧,别天天加班到十点多了。”
“好。”
“嗯,那就这样。”
“……”
挂断了电话,李川将手机丢到一旁,背靠在沙发上,陷入了沉吟。
他心里当然清楚,娅姐今天晚上的动作,是专门针对他的。
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