“白送？”

“呃，不是白送，我希望观众朋友们能给我们的店铺点点关注。”

“你要说清楚啊。”

李川略显无奈的摇了摇头，然后对着镜头道：“他们的拉杆箱，之前一直都是在线下卖的，从来没在网上卖过，我去找他们，他们才到网上开了一家店……因为是新店，没有粉丝，所以，他就想让你们给他们的店铺点个关注。

你们不白点，他会在网店的新增粉丝列表中，抽一百个人，每人免费送一个拉杆箱，基本上就是这么个意思……你们想要的，等链接出来后，可以给他的网店点个关注，到时候，说不定就能抽到你了……”

“好了，咱们开始介绍产品。”

李川说着，从椅子上起身，到后面随便提了个黑色拉杆箱，放到桌子上，给观众近距离展示道：“大家看一下，这个拉杆箱的样式，还不错，对吧？

颜色分好几种，这个是黑色的，其他的还有白色、银色、绿色和红色，尺寸有大有小，有20寸的、24寸的、26寸的，还有29寸的，你们喜欢什么颜色、什么尺寸，可以自己选……接下来，我给大家展示一下这个拉杆箱的质量。”

李川说完，双手将拉杆箱抬起，然后狠狠地摔在了地上。

“砰”的一声巨响，把直播间里的很多人都吓了一跳。

“不好意思，用的力气有点大。”

李川对着镜头道了声歉，然后从地下捡起拉杆箱，重新放回到桌子上展示。

“看看……这是正面……这是反面……看到了么，一点都问题都没有，完好如初。”

“再看一下这个拉链……密码锁……还有这个拉杆……质量都很结实。”

“这个拉杆箱买回去，正常使用的话，用个五六年不成问题，如果不小心磕了碰了，也没那么容易坏。”

“……”

李川介绍完，又冲孙硕问道：“你们在线下卖，多少钱？”

孙硕：“这个26寸的，线下的价格是299。”

李川：“299也不便宜啊。”

孙硕：“线下的成本要贵一些。”

李川：“线上便宜？”

孙硕：“线上也差不多……不过，我们第一次在线上卖，又是在森先生的直播间，价格是有优惠的。”

李川：“优惠多少？”

孙硕：“优惠60块。”

李川：“嗯，可以！”

李川和孙硕一唱一和，把之前商定好的剧本内容、表演了出来。

“大家都听到了吧，这款拉杆箱优惠60块！”

“有人可能觉得60块不多，但说实话啊，这真的不容易了，毕竟这东西的成本摆在这儿呢。”

“‘赶紧上车’，好好好，很多观众都等着急了，那我也不废话了……‘旅行猫’牌拉杆箱，20寸的159！24寸的199！26寸的239！29寸的279！颜色自己选，价格都一样！”

“听我口令！三……二……一……上车！！！”