音乐只响了几秒钟,就被迫暂停了。
“没了没了没了!”
王成勇在前方高声喊道。
“三万单全没了?”
“全没了!”
“把未付款的清一下!”
李川甚至都不用看弹幕,就知道公屏现在是个什么节奏。三万单的库存,几秒钟抢光,直播间肯定有很多观众没抢到,此时此刻,公屏必然都是“没了”、“抢不到”等弹幕。
“清了五千单!”
王成勇一边喊,一边冲李川攥了个拳头……意思很明确,他嘴上说“清了五千单”,实际上是清了一万单。
李川这次叫卖,没有虚报库存。
库存就是真实的三万单,他没有说谎,但是在清理未付款方面,他还是运用了一些技巧。
售出三万单,有一万单未付款……这个比例,看起来似乎有点夸张,但实际上很正常。
毕竟是两千多块钱的东西,很多观众,即便能买得起,也会非常谨慎。
两千多,不是两块多……两块多,大部分观众都不会在意,闭着眼就买了,反正便宜嘛,浪费了也无所谓,两千多就不一样了,这是很多观众半个月、乃至一个月的工资,他们必须要保持谨慎。
很多观众之所以下了单、不付款,就是因为他们比较谨慎,想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价,看看李川的价格是不是真便宜……真便宜,他们就会买;不是真便宜,他们就会取消订单。
该现象非常普遍,导致的结果就是客单价越高的商品,下单、未付款的数量越多。
单价2099的兰蔻套盒,售出三万单、一万单未付款……这个比例,其实已经很高了。
若不是比上次便宜了两百块,付款率可能都不到50%。
实际上,很多观众在比过价后,还是会选择购买的,因为李川直播间上的每一个品,都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价,没问题,他才会上架。
观众自己去比价,算是把电商部选品团队的工作又做了一遍,注定很难找到更便宜的价格。
虽然他们的做法可以理解,但基本属于无用功,而且太浪费时间了。
面对紧俏型的商品,李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多,你不积极,莪就只能把机会让给别人了。
李川:“清了五千单!兄弟姐妹们,没抢到的抓紧抢!最后五千单了……兰蔻套盒,我之前卖过一次的,东西跟上次一样,但是便宜了两百块,这是我们和品牌方一起补贴的,专门为这次女神节准备的活动,机会有限……”
王成勇:“没了没了,又没了!”
李川:“没了继续清!(看向摄像头)你们下了订单,要抓紧时间付款,否则被我们清掉了,可能就没机会了……”
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