至于冲量，就更好理解了。

现如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。

而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。

所谓的冲量，就是为了提升这类细分指标的。

卫生纸是快消品，本来就很容易卖，9块9的价格也足够便宜，用来刺激消费和冲量，再合适不过了。

拖鞋也是9块9的冲量款，不过拿货价要比卫生纸低一些，7块2，利润率达到了27%。

拖鞋不是快消品，肯定不如卫生纸好卖，但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。

16块8降价到9块9，优惠幅度很大，以此来作为卖点，销量应该也不低。

一场直播带货不能只有一个冲量款，否则时间长了，观众冷静下来，又把钱包捂严实了。

一场安排合理的直播带货，冲量款应该穿插在其中，时不时的来一波，始终保持着直播间的活跃度，让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围，不停的刺激他们消费。

床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。

王成勇找来的这款四件套，是比较高端的真丝材质，虽然是工厂货，但看起来非常有档次。

这款四件套在电商平台的售价是368，直播带货价在320到350之间，而拿货价只有165，利润率在50%左右。

这才是真正的赚钱款！

卖一件就赚一百多，顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。

当然，这东西不好卖。

在销量上，肯定比不过卫生纸和拖鞋。

空气炸锅和家用绞肉机，来自同一个品牌商，名牌名字叫作“西引力”。

李川没听说过这个品牌，他上网查了一下，也没查到多少信息。

一个品牌，不出名到这种程度，跟工厂货没有任何区别。

就是随便贴了个牌子而已，懂得都懂。

工厂货也有牌子啊。

卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的写着品牌名，但是谁会在意呢？

真正的品牌是要有溢价空间的，就像奔驰、宝马那样。

一辆比亚迪，换上一个奔驰的标，价格瞬间翻一倍，还有一大堆人抢着买，这才叫品牌。

当然，杂牌也有杂牌的好处，那就是价格低。

空气炸锅的拿货价是85，电商平台售价是138，直播带货价是129块9，利润率34%。

家用绞肉机拿货价是25，电商平台售价是39块9，直播带货价是32块9到36块9，利润率在29%左右。

两样商品的价格不高，利润率也还不错。

不过，也有一个问题。

空气炸锅和家用绞肉机都是电器，如果产品质量不合格，很容易惹麻烦。

这一点，是李川比较担心的。

好在王成勇及时帮他解决了疑虑。

王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉，虽然是杂牌子，但产品质量很靠谱，已经在淘宝上卖了三四年了，差评率很低，销量也还可以。

听到王成勇这么说，李川的担忧也就消除了。

洗衣凝珠是立白的。

这可以说是一个真正的大品牌，毕竟立白在电视上打过很多广告，其产品在超市也是随处可见，大多数观众都很熟悉。

不过，大品牌也有大品牌的问题。

洗衣凝珠，拿货价55，电商平台售价72，直播带货价69.9。

利润率只有21%，比卫生纸还要低。

除此之外，立白集团还做了两方面的限制。

限制一：只能按件卖。

一件是六盒，240颗，大多数观众用不了这么多，买回去可能要用一两年。

这明显有些不合理。

但立白集团可能是嫌运费太贵了，明确说明只能按件卖，否则不给发货。

限制二：69.9是固定的直播带货价格，不能更改。

对此，李川倒是能理解。

大品牌、大公司的销售渠道比较广，如果带货主播低价倾销、扰乱市场，那么他们其他的销售渠道可就遭殃了。

立白集团这样做，也是为了避免这种情况发生。

总体而言，洗衣凝珠的利润率不高、机制不合理、限制又多。

这几个debuff叠加在一起，按理说，李川应该拒绝掉。

然而，他最终还是同意了。

毕竟是大品牌，用来提升一下逼格也好。

别忘了，“森先生”的人设可是一个有钱人。

有钱人，没点逼格怎么行。