小杨哥兄弟俩见李川长时间不说话，脸色都变得紧张了起来。

李川组织好了语言，定了定神，开口问道：“你们为什么要做直播带货？”

“啊？这个……”

小杨哥兄弟俩相互对视了一眼，然后由大杨哥开口道：“直播带货现在挺火的，我们身边很多朋友都在做，也有很多朋友打算做，所以，我们也想试试。”

“就只是因为朋友？你们自己没什么想法吗？”

“我们自己也觉得直播带货的发展前景挺好的。”

“嗯。”

李川点了点头，接着又问道：“你们研究过直播带货吗？”

“研究……谈不上吧，就是看过一些直播，尤其是您的直播，我们几乎每场都看。”

“看出什么了？”

“我们学了很多话术，自己也练习了一下。”

“这个没必要练。”

李川微微摇头道：“每个人都有自己的风格，我的话术是根据我的风格来的，不一定适合你们，而且，你们一个劲学我的话，肯定是没前途的，毕竟路已经被我占了，你们想以同样的形式冒头，成功率极低。”

“那我们应该怎么办？”

“你们首先要明白，直播带货最重要的是什么。”

“最重要的是什么？”

小杨哥喃了一声，试探性的开口：“流量？”

李川笑了笑，没有说话。

“那是……风格和话术？”

李川依旧没有说话。

“那是什么？主播的人设？信誉度？就是能让观众信任、让他们愿意花钱。”

“你们说的这些都很重要，但都不是最重要的。”李川摇了摇头，道：“‘直播带货’，最重要的，其实就是那一个字——‘货’。”

“货？”

“嗯，直播带货本质上是电商，做电商最重要的是货源……电商都讲究货源，直播带货还能例外吗？”

“哦，我明白了。”

“你明白什么了？”

“明白……直播带货最重要的是货。”

“除了这个，你还能说点别的出来吗？”

“呃……”

“行了，我知道你说不出来。”

李川摆了摆手，解释道：“我们做直播带货，首先要把货放在第一位，为什么要这么做？因为我们要讲究可持续发展。

如果我们只在意话术、人设这些东西，却不在货上下功夫，那还能叫卖货吗？

那叫骗人！

不在意货品质量，整天只想着怎么把货卖出去，用各种手段忽悠，陌生人不上当，就祸害亲戚朋友……这不就成传销了么。

我们是直播带货，不是传销。

传销是违法的，一旦被揪出来，那是要坐牢的；我们不一样，我们做的是正规合法的生意，不搞那些乱七八糟的勾当。

所以，我们要始终把‘货’放在第一位。

只有把货搞好了，我们才能安全，未来才能有更好的发展，你们明白吗？” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共4页