小兰，真名褚昱兰，今年二十二岁，刚刚大专毕业，三月初加入三木网络，成为了一名新人电商主播。

此女虽然年龄不大，但是个子挺高，一米七五左右，长相属于御姐型，看起来像个三十岁的大姐姐，而且她口条很顺，脑袋也比较灵光，整体条件还是很不错的。

褚昱兰是王成勇精心挑选的，选中之后，还为她做了一番策划。

褚昱兰的网名是“小兰”，“小兰”这个名字说出去，很多人第一时间想到的是《名侦探柯南中的那位女主角。

针对这种现象，王成勇等人让褚昱兰玩了一把cosplay，即让她打扮成《名侦探柯南中小兰的形象。

这种策划方案虽然简单，但效果很明显。

褚昱兰的形象一出现，就吸引了不少人的目光……这一点，从直播间的弹幕反馈上就能看的出来。

当然，这只是一种小手段，并不能起到决定性的作用。

这场直播是杨润心的主场，大部分观众都是冲着蛋蛋来的，褚昱兰的形象再吸引眼球，也不可能喧宾夺主。

杨润心为这场直播做了很多准备，几乎背下了每个商品的卖点和要点，同时也将自己的直播状态调整到了高点。

由于准备充分，她在直播过程中，完全把控住了节奏，没有冷场，也没有任何违规。

如此达成的数据，自然也十分耀眼。

整体数据如下：

直播时长：2小时32分钟

观看人次：2096.6万

人气峰值：122.8万

平均人气：39.8万

平均客单价：75.8元

转化率：6.7%

总销售额：10647.8万

因为这是杨润心火了之后的第一场直播，王成勇等人怕发生意外，所以刻意缩短了直播时间，只规划了三个小时。

然而，由于杨润心全程都在讲品，没干别的，而且她语速很快，所以时间又缩短了半个小时，变成了两个半小时。

两个半小时，场观破两千万，最高人气破百万，平均人气近四十万……这足以看出杨润心现在有多火了！

不火到一定程度，是不可能有这样的人气数据的。

当然，这种人气数据也不可能一直持续下去。

杨润心经过一场直播，风格确定下来，会筛选出大量观众……被筛选掉的观众，随着时间的流逝，会逐渐消失在直播间。

在李川看来，杨润心下场直播，最高人气能到五十万，就已经很不错了。

平均客单价75.8元，这比李川低了不少。

之所以会这样，是因为杨润心“第一次开播”，需要依靠商品巩固流量。

王成勇很清楚这一点，所以在选品的时候，搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好，卖的多了，自然会拉低平均客单价。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共4页