变化的起因是昨天上午,也就是5月13号,蒋泽宇接到了久香食品厂的老板——蔡光的电话。
久香食品厂是蒋泽宇之前在临安市河桥镇考察时,发现的一家条件非常好的零食厂。
该厂的主营产品类别跟瑞恒食品厂差不多,但业务范围要更广一些,主要以辣条、凤爪、鸭脖、素牛肉为主。
他们的产品,味道也很好,跟瑞恒食品厂不相上下,而且该厂的规模更大、员工更多、产品更丰富、研发能力也更强,综合条件要比瑞恒食品厂强不少。
之前,蒋泽宇就很看重这家零食厂,专门找到该厂的老板——蔡光,与其交谈了许久。
然而,蔡光说什么也不愿意卖,蒋泽宇无奈之下,只能选择放弃。
此事过了两天,到5月13号这天上午,不知道怎么回事,蔡光突然改变了主意,给蒋泽宇打电话,说自己愿意卖了。蒋泽宇听说此事后,连忙坐飞机赶回杭市,去找蔡光面谈。
蒋泽宇晚上才到,到了之后,跟蔡光一起吃晚饭。
他们边吃边谈,一直到凌晨才结束。
期间,蔡光没有解释自己为什么突然改变主意,但蒋泽宇从他的言谈举止间,大致猜到了几分。
他觉得,蔡光内心深处其实是想卖的,之前之所以说不卖,是因为他想坐地起价,争取一个好的价格。
后来改变主意,应该是他打听到了消息,知道他们已经跟晋江那边的一家零食厂谈的差不多了,马上就要签合同了,如此,他才感觉急了。
要知道,休闲食品行业并不是什么朝阳行业,愿意来这个行业投资的人并不多。他那么大的一家零食厂,想要找到合适的卖家卖出去,很不容易,三木网络这边要是错过了,未来还不知道要等多久。
念及于此,他便打消了坐地起价的念头,打电话过来,试图挽回。
这些,都是蒋泽宇的猜测,不能完全确定,但仔细分析下来,可信度还是很高的。
为什么这么说?
首先,这套逻辑十分合理,也非常符合传统商人的思维方式。
其次,蒋泽宇没有提起过瑞恒食品厂那边的情况,蔡光却主动问起了此事……单凭这一点,就可以判断出蔡光打听过他们这边的消息,要不然,他不可能知道这件事。
蒋泽宇猜出了蔡光的心理状态后,心里也有了底气,谈判的时候,他的态度颇为强硬,尤其是在价格方面,压的比较狠。
按照正常的估值计算,久香食品厂的整体价值应该在五千万左右,蒋泽宇却只给出了三千万的报价。
对此,蔡光当然不同意。
不过,他也没有扭头就走,反而耐着性子跟蒋泽宇掰扯。
这种行为,让蒋泽宇更加确信了自己之前的猜测,当下底气更足了。
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