之前，他平均利润率都维持在37%左右。

之所以会这样，一方面是因为李川上了很多低价福利品……这些低价福利品，利润率都很低，有的甚至不挣钱，这在很大程度上拉低了平均利润率。

另一方面，则是因为行业的变化。

现在是2019年5月份，直播带货行业已经跟李川刚做直播时不一样了。

李川刚做直播时，直播带货行业还处于萌芽阶段，市场发展的不成熟。

那时候，大部分厂家和品牌商都对自己的产品相当自信，他们觉得自己的产品很好，只要能推广出去，将来就会产生大量复购，所以，他们大多都愿意赔钱做推广。

李川当时就是凭借这一点，攫取了大量利润，平均利润率甚至一度突破40%。

现在，情况发生了变化。

经过近一年的发展，直播带货行业比以前成熟了不少。

市场成熟了，很多东西就变得明朗了。

许多做过直播带货的厂家和品牌商发现，他们的产品并没有他们想象的那么好，市场上比他们好的同类产品非常多，相比之下，他们的产品没有那么大的竞争力，很难产生大量复购。

如果不产生大量复购，他们就是卖多少、赔多少。

这种情况下，部分厂家和品牌商就不愿意赔钱做推广了。

他们渐渐学聪明了。

直播带货可以做，但必须保障利润，不能让自己赔钱，否则，干脆不做。

三木网络这边接触的很多厂家和品牌商，就发生了这种情况。

能跟三木网络接触的厂家和品牌商，基本上都是最优质的那一批，一时半会儿也找不到合适的替代品。

于是，平均利润率就不可避免的降低了。

最近几场直播，李川的平均利润率一场比一场低，主要原因就在于此。

这种趋势是无法避免的。

现在还只是个开始，未来，随着直播带货行业的日渐成熟，以及竞争的加剧，平均利润率还会进一步降低。

等到后世的2022年，即便是头部带货主播，也很难保持30%以上的平均利润率。

到时候，能有20%左右，就已经很不错了。

如果再继续发展下去，甚至有可能到个位数。

这也是李川和蒋泽宇决定开展“自建供应链计划”的原因之一。

“自建供应链计划”，说白了，就是大面积的收购工厂、塑造品牌，然后再推广出去。

这么做的目的，一方面是为了更好的控制产品质量和售后服务，另一方面则是为了攫取工厂那部分的利润。

如果只是做贴牌生产，控制不了工厂，就很容易出问题。

比如某些工厂会为了赚取更多的利润，将三木网络的产品包装成另一个品牌，再以更便宜的价格卖出去；

再比如某些工厂会为了节约成本，把一些不合格的次品混进去，再美其名曰“正常的生产失误”。

这些问题都是广泛存在的，想要妥善解决，也不是那么容易。

毕竟工厂不属于三木网络，李川等人说句话，工厂不一定非得听，即便听，也有可能阳奉阴违。

对此，他们也没有太好的解决办法。

另一方面，如果控制不了工厂，工厂那部分利润，三木网络也拿不到，这想想，还是挺可惜的。

三木网络有着充足的线上销售渠道，收购工厂，只要正常运转，基本不会赔钱，如果运作的好，就可以将工厂那部分利润握在自己手里，赚两边的钱。

此外，收购工厂还有一个好处，就是可以控制价格。

未来，直播带货行业的竞争会越来越激烈。

在激烈的竞争之下，商品的售价也必然会越来越低。

如果没有工厂，价格就无法自由调控，到时候竞争起来，就没有任何优势。

这还只是直播带货方面。

电商不止直播带货，不要忘了，市场上还有“拼多多”这个**oss！