嘉宾的主要作用，是帮助他吸引流量，而双十一零点前后的流量是溢出的，不需要刻意吸引。

就比如现在，李川一个人就把十七件商品全部卖空了，请嘉宾来，也不过是同样的效果。

有嘉宾和没嘉宾一个样，那请嘉宾来干嘛？

一点作用都没有，白花钱。

但是，过了零点就不一样了。

零点之后，淘宝的流量会下滑，淘宝直播也会从“流量溢出”状态中脱离出来，这时候，主播们就需要抢流量了。

那些嘉宾正好可以在此时，发挥出他们应有的作用。

现在是11月11号零点十二分，淘宝的流量已经消退了不少，但还没有完全消退。

直播间的人气，虽然下滑的很快，但也还处在一个可以接受的范围内。

‘先按照原计划，自己再卖上几个品吧，如果人气跌到十万以下了，就把刘欣彤叫过来……’

李川暗忖了一番，对着话筒道：“十七个品都被抢光了，我知道你们有很多人没抢到，但是没关系，我们还给大家准备了第二波福利。”

“这个……空气炸锅。”

“空气炸锅是干嘛的，大家应该都知道吧。”

“现在很多人都喜欢吃炸的东西，但是又怕油，油吃多了不健康，还特别容易发胖。空气炸锅可以不用油，或者只用一点点油，就能把你们想吃的食物炸出来。”

“而且，这款空气炸锅不仅可以炸，还可以焖，还可以煮，使用起来非常方便。”

“‘之前卖过’，欸，有观众发现了！”

“这肯定是老观众了。”

“‘西引力’品牌的空气炸锅，我之前确实是卖过的，直播间有没有老观众记得，我之前卖的是多少钱？”

“‘129.9’，对！就是129块9！”

“‘西引力’品牌，在淘宝上卖了很多年了，不知道的观众可以自行搜索一下，他们的销量一直都很不错，而且差评率非常的低。”

“这款空气炸锅，官方旗舰店的价格是138，我之前卖129块9，虽然只便宜了八块钱，但这是老牌子、好产品，能破价就已经非常不容易了。”

“这个品真的不愁卖的，我之前随随便便就卖了一万多单，谁撒谎谁是狗。”

‘汪汪。’

李川在心中叫了两声，然后面不改色的继续道：“129块9，之前轻轻松松卖了一万多单。”

“我今天继续卖129块9，销量肯定也不会差。”

“但，这不是我的风格！”

“今天是双十一，必须给到大家足够的优惠！”

“所以，今天我们在129块9的基础上，补贴十块钱！119块9！”

“‘西引力’品牌的空气炸锅，官方旗舰店138，之前卖129块9，现在特价补贴，只要119块9！”

“库存不多，只有一万两千单！”

“直播间七十万人，都准备好，拼手速了！”

“三……二……一……上车！”

“……”

时间缓缓流逝。

李川货卖的还算顺利，虽然不是每个品都能卖光，但也没有出现“卖不动”的情况。

时至凌晨一点，他已经卖了十三个品，销售额突破了一千万。

加上之前的三千四百万，总销售额达到了四千五百万！

适时，李川又瞟了一眼直播间右上角的人气。

12.6万

‘唉，没跌破十万就是好消息。’

李川心情不错，环抱着双臂，靠在桌子上看起了弹幕。

【彤宝宝呢？】

【四件套太贵了！】

【彤宝宝】

【彤宝宝】

【彤宝宝】

【小森，你老婆提莫呢？】

【卫生巾还有没有了？】

【刘宇宁什么时候来？】

【有没有充电宝？】

【时间到了，小彤呢？】

【彤宝宝！】

【光卖货有啥意思啊？】

【彤宝宝】

【彤宝宝呢？等好久了！】

【……】

‘刘欣彤的粉丝还不少嘛。’

李川暗道一声，脸上露出了笑容。

“已经一点了，我知道很多‘彤宝宝’的粉丝早就在这里等着了，不要着急，她很快就会过来。”

“我们的美食专场，也会马上开始。”

“……”

李川将美食专场安排在这个时间段，其实也是带了一些考虑的。

凌晨时分，人是非常容易饿的。

人一旦觉得饿了，面对食物的抵抗力就会大大降低。

这时候，把各种美食摆出来，人们的购买**会比平时更加强烈。

这算是一个生理层面的销售小技巧。