井贤栋眼下是支付宝的首席CFO。

倪行军资格就老了，03年就加入了阿里巴巴，是支付宝的创始团队核心成员，也是支付宝早期版本研发者，支付宝的第一行代码就是他写的。眼下倪行军职位是支付宝的执行副班长，主要负责产品向。

毫无疑问在座众人里倪行军最有发言权：“这个功能并不难，开发成本也很低，它本身是基于开发的公共账号，最大的成本是服务器。从ROI的角度来讲，这个产品还是值得跟进的。”

说到这里的时候，倪行军话锋一转：“不过，本质上来说，微信红包是基于社交前提开发的，本质不算是金融，我们支付宝却是金融工具，除非我们支付宝也想要社交化。”

这句话简直说到了马云的心坎里，他最在意的就是支付宝没有社交属性，也最羡慕微信支付的社交属性。

“个人觉得，跟进归跟进，没必要和微信在这个方面拼刺刀。最好的回应是扬长避短，支付宝需要在广度和深度上挖掘金融功能。当前最急需的，我认为是赶快弄个银行牌照下来，社交领域的很多东西都是五分钟热度，风头过去就没了，赚个眼球。真金白银的东西才是王道，我们重心应当放在对金融方面的进一步拓展。”

井贤栋也点头道：“我觉得只是微信转账套个壳罢了，长辈给晚辈压岁钱，一般来说当面才有意义，这样更符合传统。而且微信红包是通过“好友关系链和群组”的病毒式传播，其目的是：鼓励更多微信用户绑定银行卡。但这种推广只是拉到了很多新用户，而留存率则是另外一个问题。目前看来，微信的金融服务的全面性和易用性远不及我们支付宝，而微信的关系链不是决定金融类产品成败的关键。所以若导入同样数量的新用户，我们支付宝的留存率要远高于在微信。”

“我们支付宝面临的问题是如何拉进新用户以及提高留存率！”

马云沉吟了半晌后，问井贤栋：“你都说了支付宝面临的问题是新用户，那么诸如红包这种四两拨千斤的手段不是更适合吗？”

井贤栋摇摇头：“我们支付宝没社交属性，没关系链，同样的投入远远达不到微信红包的效果，所以目前我们的推广还是硬推以及和线下实体合作。而且互联网金融服务本身就像是跑马拉松，最终比的还是基础价值，这点和电商很像，‘电’不是关键，‘商’才是。微信支付就算吃下这一波，他们产品的深度广度都远远比不上我们，拿什么和我们斗？个人认为，我们没必要被微信带偏了，微信支付段时间不会有粘性，而且习惯都没养成，支付宝目前要做的是抓紧线上线下联动，这个时机不会等我们的。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共4页